10月国际化(1)

    10月1日

    1997年前后就想过国际化

    我们在1997年的时候实际上已经开始想过国际化，当时我已经部署了向国外，特别是东南亚一带开始销售联想品牌的个人电脑。后来在1998年的时候，我们公司的高层领导，我和元庆他们一起到台湾访问。台湾企业给了我们一个很大的触动，就是像宏碁等等这些企业本身，规模制造的能力都已经很不错了，研发的能力也相当强了。但是当时只有宏碁在坚持走打品牌的国际化道路，很辛苦，不算很理想，他们到美国那次就铩羽而归了。在这种情况下，我们就分析了联想的情况。其实中国市场实际上已经国际化了，就是国际上的大企业纷纷在争中国市场，我们在中国市场的份额当时占百分之十几吧，在那种情况下，我们应该集中兵力把在中国的品牌做得更好，把中国的土地耕耘得更透彻。于是我们就收缩了力量，集中做这块。

    ——2003年5月接受《对话》节目的采访

    背景分析

    联想国际化的想法由来已久，翻阅联想最开始几年的内部文件，关于联想要力争成为外向型企业，为中国企业外向型发展探路之类的话比比皆是。不过，在参观完台湾企业后，柳传志的现实主义精神帮助联想做出了正确的决策。

    回头来看，当时联想放弃向海外市场销售联想电脑，是一次英明的决策，正是集中精力主做国内市场的做法，让联想电脑自1997年起一直占据中国PC市场第一的位置。

    行动指南

    集中兵力，进行歼灭战。

    10月2日

    联想必须要走向国际化

    我从两个不同的身份出发，都希望元庆领导下的联想集团走向国际化。一个就是从一个创业者的角度讲。联想做到2000年前后的时候，公司上下连我本人都有强烈的要把企业做大，希望为中国民族争光的决心。今天选元庆在这儿主持联想集团的工作，其中一个重要的原因就是他有这样的抱负。他没有这样的抱负我肯定不选他。联想控股是联想集团的大股东，从股东上要求，就是联想集团要不停地实现利润的增长。这个利润的增长本身，实际上在中国的市场范围之内，在IT领域里面不向外走，不可能达到100亿美元的规模。所以从这个角度上讲，他们也一定会做。

    ——2003年5月接受《对话》节目的采访

    背景分析

    柳传志这段话是回答联想为什么要国际化这个问题，由于当时是与杨元庆一起接受央视的采访，所以这话有一半是说给杨元庆的。

    这段话入情入理，入情在于国际化是他和新老联想人的精神追求，符合柳传志一贯把联想做大的抱负。入理在于联想发展的需要：联想的发展基本与中国的IT产业同步，但中国的IT产业在20世纪90年代后已超高速发展，随着中国IT行业发展的减缓，联想的发展也开始减缓。但是联想的股东要求企业保持利润连续增长，而之前联想的多元化之路并不成功，在这种情况下，联想的国际化也被提上议事日程。

    行动指南

    培养国际化思维，勇打国际牌。

    10月3日

    做好为国际化买单的准备

    资金的积累对国际化也是极其重要的，你得赔得起。现在我觉得元庆在企业家里边算是殷实富户，他兜里有钱。有了钱干什么用？国际化。不管做什么产品，从技术领先型或者成本降低型你要敢于把金子当银子卖。这无非是让人认识你，也就是所谓的经营品牌。你比如说同样卖个人电脑，国外的人干吗要买你联想的？如果觉得你中国的这个企业不行，就会认为质量一定不行。如果你能在播橄榄球比赛的时候，在最贵的时间段打广告，敢花钱宣传，你的形象就会逐渐提高。你还要用各种各样花钱的方式来提高你企业的形象，于是最起码我们要在国内把资金的基础打扎实。

    ——2003年5月接受《对话》节目的采访

    背景分析

    这段话里的那句把金子当银子卖曾引起广泛的争议，此言一出，关于联想国际化是不是要重走以价格战开路的老路的讨论此起彼伏，毕竟，这是一条被证明即便成功也并无多大价值的崎岖之路。不过，把上下文联系起来，这种观点多少有些断章取义，柳传志的本意是把本土市场做好，有足够的现金储备，然后拿钱去砸，配合把金子当成银子卖的产品策略，打开市场，赢得市场。

    联想当时设计的这条硬吃的国际化路线其实与1997年的设想并无二致，当时之所以退却是因为看到走这条路的宏碁电脑走得既辛苦，又没有取得预想的效果，另外一个原因是手头没有多少现金。不过，2003年前后的联想手头开始有现金了，这就给了联想捡起硬吃策略走国际化路线的本钱。

    行动指南

    积累本钱。

    10月4日

    国际化第一步怎么走？

    国际化的第一步怎么走？我看还是要小股队伍先期突入、试探，试探阶段可能真要打价格战，可能并购海外企业，也可能在海外直接设厂，几种方案我们内部都在研究。老实说，还没有达成一致共识。联想做事的风格历来是稳扎稳打，先撒上一层土，夯实之后，再撒上一层土夯实，然后再一步一步走。

    ——2003年11月接受《中国经营报》的采访

    背景分析

    柳传志提出的试探阶段的三种选择其实也是中国企业进行国际化尝试的三条路径。价格战是格兰仕走的路，这条路联想曾经也想走过，并曾经想把QDI主板等制造业务做成与联想自有品牌、分销代理业务并列的业务模块，但由于整个主板制造处于计算机产业的下下游，没有定价能力而最终并入联想自有品牌业务群。海外直接设厂，打自己的品牌是海尔走的路，是很多中国企业国际化最自然的设想，虽然IT行业不需要自己设厂，但联想最开始也想过和海尔一样走自己打品牌的路，并有所尝试。不过，最终联想还是采取并购海外企业进军国际化的路。

    行动指南

    磨刀不误砍柴工。

本文摘自《柳传志管理日志》

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　　本书第一次以“管理日志”的形式，将柳传志的管理思想按阶段分为12个主题，从多个角度对柳传志的成功管理之道做了准确的归纳和睿智而又精辟的论断。