导论：秦晓对招商局的想法

        秦晓来招商局后对平安保险有两个想法：要么进一步买进，要么尽数卖出。“维持现状也可以，但不是上策。”秦晓先探讨买。他跟第一大股东背后的深圳市政府接触，发现成本太高，非招商局所愿意承受。增持无望，很快，2001年，招商局总部便决定转让平安保险的股权。据秦晓说，招商局高层对此无人反对，虽然平安保险是招商局在保险业创出的一个品牌。但是，“我们能主导它，它就是我们的主营，我们不能主导它，它就不是我们的主营。”秦晓几乎是不假思索、也不带停顿地说出这句话的。他又说：“话语权不够大，是我们作出卖平安保险股权决策的依据。”

    　　主导!话语权!可控性!招商局从未像今天这样如此高度重视每一份股权背后的这些要素，要说明这一点可以比较一下中集集团和平安保险在招商局中的命运。集装箱制造商中集集团并不在招商局的核心产业中，和平安保险一样，也属于招商局的“投资性业务”。但是秦晓明确表示，招商局会继续维持在中集集团的大股东地位。这其中一个重要原因就是招商局仍在中集集团占有27%的股份，在中集集团有相当的话语权。比如中集集团提出想收购造船厂进入造船业务，招商局可以投反对票，同时支持他们优先发展半挂车。

    　　“我不是嫌平安保险干得不好，它干得挺好的，但如果我来干的话，我就要把它纳入我的战略规划中去。现在是他在‘玩’，我作为朋友可以给他出意见，但我不需要给他凑热闹，人家不是说离开我就‘玩’不转了，我可以把我的钱拿到我可以‘玩’的地方去，比如去收购港口。”秦晓如是说。

    　　和2000年被迫出售友联银行以偿还债务不一样，此次招商局出售平安保险的股权倒是出于主动，但秦晓心中未尝没有遗憾，招商局从平安保险的发起人降为和其他股东“平分秋色”的大股东，最后感到食之无味地退出。招商局在平安保险控制力的节节后退不能不说正是暴露了招商局集团前些年战略能力和管控能力的虚弱。

    　　秦晓把平安集团董事长马明哲约了出来，对他说招商局决定出售平安股权。据秦晓说，马明哲起初力图劝说招商局留下，秦晓坦言相告：“第一，我们不能主导这个企业，不能纳入我的统一规划中去；第二，增持成本太高。”他希望马明哲能协助招商局完成此次股权转让。一年之后，招商局和新投资者成交。据说14?37%股权的转让价是招商局发起投资额的十倍。不久后，汇丰集团以6亿美元拿到了平安保险所增发的10%股权。秦晓还透露，在招商局退出平安保险的同时，大股东深圳市政府和中远集团都有所减持。

    　　招商局既放手平安保险，势必要加强对招商银行、招商证券以及其他金融业务的主导作用。招商金融控股的方向已昭然若揭，只不过需时间积累、时机成熟而已。招商证券的上市工作受大市所扰还未有进展，但招商银行与招商证券的各种合作却在逐渐活跃，比如招商银行销售招商证券下面的中外合资基金，招商银行与招商证券联合推出“招商受托理财计划”，分享客户资源。

    　　秦晓透露：招商局正在选择美国的保险公司来合作，在保险业重新打造一个核心品牌。秦特意补充道：“这将是我们能主导的。”

    　　他表示马明哲和他交往甚笃，即使招商局决意要退出平安保险后，马明哲也经常拿一些大的、结构性问题找秦晓讨论。秦晓说：“我现在不作为股东，我作为你的朋友跟你交流。”

    　　“我们俩交流很多，互相都有很多的启发。马明哲不但有企业家的创业精神，而且经营也很规范。”

    　　想知道前些日子秦晓给马明哲何种建议吗？说出来你不会陌生。秦晓对马明哲说：“平安保险为了上市要分设法人，但你一定要搞明白子公司的法律概念和管理概念，资金、品牌、市场应该统一由总部去运作，能集权的一定要集权到总部。”

    　　“马明哲很赞同。”据秦晓说。

    　　让秦晓为曾同处招商局金融产业中的两匹“马”（马明哲与马蔚华）给出一个评价。他出言谨慎，但仔细回味这可能已经是不喜渲染企业家个人作用的秦晓所能给出的最高评价了：“他们都是我所推崇的、具有企业家精神的职业化管理者。各有千秋。”

本文摘自《向世界知名公司学习集团管控》

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