体系就是解决方案

2014-03-05 14:43:05

    迄今为止我们已经看到“体系”这个词很多次了,于是就会有这样的问题:“体系究竟是什么?它如何起作用?”

    关于体系的其中一个定义(根据《韦氏辞典》)是:“把相关事物组合起来形成一个有组织的整体。”另外一个定义是:把一系列事实、原则或者规则等以某种规则或者顺序进行分类与组合,以显示出各部分之间的逻辑联系。另外一个定义则把这种概念更进一步阐述:“一种规律有序的做事方式,导向具有可预见性的结果。”“可预见性”这个词就是关键,它带你离开充满了随机和偶然的试验阶段,把你引向一条结果可靠的道路。

    在任何人们渴望成功的领域,无论这种成功是指经商、减肥、公关、或者降低高尔夫分数,成功的关键就是找出一套体系,这套体系被证明在该领域是有效的,然后你要做的事就是应用这套体系而已。

    事实上,这个理念对于任何事业取得成功都是如此重要。我已经就此写过一本小册子,名为《成功的公式》。你可以在www.TheSuccessFormula.com上免费阅读。

    为了便于更好理解,我们把体系定义如下:

    体系就是一系列过程,它基于一系列有逻辑的、具体的操作方法,达到可预见的目标。

    体系能为你做的事是极为振奋人心的。著名的商业顾问,《E时代神话》与《E时代神话续篇》的作者迈克·尔格伯是这样解释使用体系的好处的:

    体系使常人取得有可预见性的非凡业绩。

    如果没有体系,哪怕再非凡的人也很难说可以有预见地取得平常的业绩。

    当然,以上这些,并不是指你或者任何人是“寻常人”。本书想要说明的是,假如我们碰巧在关系、潜在客户或获得推荐中能力平平,那么一个体系正好可以帮助我们取得不寻常的业绩。

    这就是《关系营销》一书能够带给您的,如果您学习并且愿意照做的话。

本文摘自《关系营销》


  从街头小贩到辩护律师,从企业家到收银员,关系营销是至关重要的;从商业顾问到建筑师,从汽车销售专家到不动产代理人,关系营销是决定性的;从家庭作坊主到保险代理人,从网络市场人员到软件顾问,关系营销是商业的奠基石。如果没有从我们的顾客、当事人和日常接触的人那里得到牢固的关系营销,那么在现有的经济条件和传统的购买方式下,任何一种营销都将令人心烦意乱。在本书中,我将向你呈现一种系统,目的是整合你的生意资源。面对你的销售客户和企业家,整合客户资源有利于消除你对以下几个常见问题的担心。为何关系营销如此至关重要呢?因为如果失去一系列联系和提供你产品服务的人员名单,你将没有生意。我将这些人员名单称之为你的“详细目录”。大多数人认为,商业发明就是他们完美的产品销售和服务销售。这当然是目录的正统定义,但这不一定适用于我的观点。事实上,我更加倾向于实际的商品和服务。

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