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2014-03-05 15:13:32
现在的买家和以前不同了，他们受过教育和培训，并且多疑。他们有消费者保护法撑腰。“货物出门恕不退换，买主须自己当心”不再适用。也许最大的改变是今天的买家们更加看重关系。人们想从认识的、喜欢的和信任的人那里买东西。
那就是我们的关系网起作用的地方，它是以一种与你的想象不同的方式在起作用。你可能在想：“那些在我们的关系网中的人已经认识我们，喜欢我们和信任我们，他们就是我们的买家。”
错了！你将想起并非每个在名单上的人都是潜在买家。然而，他们可能是潜在的推介新客户的人。他们仅仅是冰山的一角。与此相同，认识、喜欢并且信任我们的人，他们想从我们这里买东西或者推荐我们。如果我们从他们身边走开了，那么我们就从很多潜在的生意面前走开了。
记住，那些人在他们个人关系网的中心。他们自己可以把你和250人或者更多的人联系在一起。记住，这250人的每一个又有250人。你了解这一点，并知道如何应用，将会给你带来数不胜数的商机。
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