怎样穿越“无人之境”

　　让我把这个问题交给你来回答。如果你是一位正在努力穿越令人畏惧的未知“地带”的企业家，你需要什么呢？你需要三样工具：一幅“地图”、一个高端位置、还有一套在你前进时帮助你定位的“导航规则”。幸运的是，这些工具你都能在本书中找到。在接下来的四章里，将为你提供地图和导航规则，而作为一个整体，这本书将帮助你对公司规划、发展进程以及所面临的挑战做出战略性洞察。

　　在这一章里，我使用“无人之境”这一概念来解释一种现象——公司发展过程中的一种独特转变，对于这种现象的理解，直到现在仍是模糊而肤浅的。接下来的四章将在这一点上更深入一步，把“无人之境”现象分解成四个不同的部分：市场、管理、模式和资金，对这四部分依次进行分析，从而引申出引领公司穿越“无人之境”的四条规则。这些规则不仅有效，并且，不管你的公司处于什么行业、面对什么特殊挑战，它们都同样适用。总而言之，当企业家面临公司发展转折点时，他们需要看清顺利穿越“无人之境”的道路，而这些“地图”和“导航规则”无疑将会给他们提供很大帮助。

　　有一些导航规则看起来好像是违反直觉的、令人迷惑不解的，甚至是明显会引起混乱的。但奇怪的是，这就是导航规则的特点。你设想一下：当你在恶劣的天气里驾驶飞机时，你会感到眩晕，但你不能凭感觉驾驶飞机，你要相信飞机测量仪器，并以它提供的数据作为你判断的基础。同样，在带领公司穿越“无人之境”时，你其实也是盲目的。你要想成功地穿越它，就必须执行这些导航规则，而不要考虑你的感觉，即使这些规则是违反直觉的，它们就是你的“测量仪”，也是决定你“生死存亡”的关键因素。

　　这就是“地图”和“导航规则”。为了恰当地应用它们，你首先要知道自己身处何方，然后才能为将来的行动制定一个可行性计划。换句话说，你需要把自己从日常的管理事务中“拯救”出来，站到一个更高端的位置来进行战略规划，把“地图”应用于你的具体情况之中。

　　在某些情况下，从日常管理中脱离出来似乎是违反直觉的，尤其是当这一切将占用你大量时间的时候。但请相信，这是必须做的，否则，我为你提供的其他工具就没有用武之地了。

　　从公司管理一线退到一个可以俯瞰“全景”的高端位置，对你来说，并不是完全陌生的。在你的公司创办之初，你并没有一套复杂的系统来帮助你处理日常管理中所遇到的具体挑战，你所拥有的，就是一个商业理念和成功的信念。于是，你只能站在公司所处的行业之外对这个行业进行观察，处于这个优越的位置，你可能无法了解某些特定的东西，但你却有机会从更广泛的战略意义上对你的公司做出评估。

　　现在，想要穿越“无人之境”，你需要完成的任务是重新规划战略发展前景。你必须忘记所有令人厌烦的细枝末节，对你自己以及你的公司做一个极其细致的客观分析。你需要问一些“为什么”，而不仅仅是“如何做”：为什么客户愿意与我做生意？为什么当初我要创办这样一家公司？为什么我的公司成长是如此重要？

　　从实践经验来看，有多少企业家，就有多少种从日常管理中走出来的方式。我喜欢嘴里叼着一根“长长的雪茄”思考问题。我在引言里介绍的企业家伯特·普拉特整日忙于带领他的公司发展，他能抽出时间思考问题的唯一方式，就是预订一个头等舱的机位，穿越这个国家。飞机着陆后，他会接着登上返程的飞机——这是他享受思考时间、避免分心的最好方式。

　　这本书的目的是激发并指导你探索公司发展的理念，接下来的章节不仅仅让你知道什么是“无人之境”，而且还会为你提供一系列“走出去”并获得战略发展理念的机会。在整本书中，你会发现随处都有亮点，书中设计的练习和问题会帮助你思考某些特殊问题，大至你公司的发展规划，小至下一封你要发送的电子邮件、下一个你要拨打的电话。此外，接下来的四章包括一系列渐进的训练，以帮助你更加深入地思考公司所面临的重大挑战。现在，让我们点上一支雪茄，休息一下——我们需要思考一下了。

本文摘自《当你的公司想大不能大、想小不能小时，你该做什么？》

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　　 如果说创办一家公司是一件困难的事情，那么，当公司发展到一定规模时，对未来方向的选择以及继续前进将变得更加艰难。当公司的规模处于想大不能大、想小不能小的阶段时，企业家因为准备不足会处于进退两难的境地——道格·泰特姆把这个阶段称为“无人之境”。
　　本书对“无人之境”进行了深入探究，通过大量成功与失败的案例，对公司在这一阶段可能遇到的种种困难进行了分析，为企业家们提供了穿越“无人之境”所需的“地图”和“导航规则”,并且指出了公司的四种选择：
　　（1）保持公司的现有规模；
　　（2）持续成长，发展成知名的大型企业；
　　（3）被大公司并购；
　　（4）转型失败，宣告破产。
　　格·泰特姆把“无人之境”中的困难分解成四个部分：市场、管理、模式和资金，即四个“M”，并针对这四个“M”，对安全穿越无人之境的“导航规则”进行了精心设计。