今天不努力工作，明天努力找工作！(1)

　　在国内，鞋类制造企业非常多，鞋类品牌也可以用多如牛毛来形容。要在这竞争激烈的行业打下一片江山非常不易，而要打造一个优秀的品牌则更难。据统计，全世界这类企业，平均寿命只有24年，能活到第二代的只有30%，能活到第三代的就只有10%。因此，“洗牌”、“谢幕”是这个行业永远的话题。

　　过去人们的竞争可以局限在一定范围内，如一个区域、一个品类，市场因为相互隔绝而可以同时并存很多“赢家”。随着经济全球化，世界成为统一的竞技场。原来的贸易壁垒不复存在，一个成功的企业可以凭借自己的垄断在全球击败所有的对手，成为某种商品的唯一供应者。“赢家通吃”的趋势已经越来越明朗，世界似乎变得简单化了：你不是个胜利者，就是个失败者；而胜利者永远只是少数人。

　　企业要想成为胜利者，就要有危机意识，就要居安思危！时刻具有危机意识是所有成功企业家的一个重要标志。

　　微软的比尔R26;盖茨有一句名言是：“我们离破产永远只有18个月”；

　　海尔的张瑞敏说：“永远战战兢兢，永远如履薄冰”；

　　联想的柳传志则说：“我们一直在设立一个机制，好让我们的经营者不打盹，你一打盹，对手的机会就来了”；

　　华为的任正非认为：“华为应该时时为自己准备过冬的棉袄”；

　　日本松下公司总经理曾经说：“我们的职工中，最普遍的一种想法就是，这样一个庞大的松下公司是不会倒闭的。我认为，无人感知危机，这本身就是一个最大的危机。”

　　达芙妮在成长的过程中经历过许多的坎坷，因此企业面对激烈的竞争环境，一直保持着清醒的头脑和强烈的危机意识。在激励员工的时候，也常常用“不生即死”的方法来加强危机教育。今天不努力工作，明天努力找工作——这一醒目的标语，在达芙妮随处可见。

　　在进行危机教育时，达芙妮采取的方法包括：

　　其一，将目前的激烈竞争和企业危机及时告诉全体员工，激发员工的责任感和主人翁精神。同时防止自大和松懈情绪，随时保持大难临头、如履薄冰的紧张感。

　　其二，营造不战即亡、不进则退、别无选择的企业氛围，激发员工勇往直前的斗志。达芙妮员工尤其是与业绩直接相关的人员，几乎时刻处于“战备状态”。

　　其三，采用末位淘汰法。达芙妮每年强制性淘汰10%的末位员工，每月整改落后的零售点，每季整改落后的区域分公司。

　　有两个狩猎者开着汽车在非洲的草原上打猎。这天天气很好，一路上空气清新，景色宜人，两人快快乐乐消磨了一个上午，收获也很大。

　　正当他们一路高歌满载而归的时候，不幸的事情发生了——汽车抛锚。没办法，他们只好停下来修车。

　　不一会儿，远方传来老虎的叫声。两个人撒腿就跑，仓皇中连枪都忘了拿。跑得慢的人对跑得快的人说：“老兄，跑有什么用，咱们跑得再快也快不过老虎呀！”领先的那个人说：“我知道跑不过老虎，我也不是要跑过老虎，我只要跑得比你快就行了！”

　　结果正如这个人所言，跑得慢的那个人不幸成为老虎的美餐，而跑得快的那个人则幸免于难。

　　在恶劣的市场环境中，领先同行或同事半步也是极大的优势，甚至关乎生存。

　　其四，对付“猴子”造反。

　　动物园的猴子造反了，造反的理由是：“早上7根香蕉，晚上8根香蕉”的伙食标准太差了。

　　管理人员耐心地听完猴子代表义愤填膺的控诉，马上进行了“改正”：“早上8根香蕉，晚上7根香蕉。”猴子们很满意，造反平息了。

　　日本曾经有家企业的老板也巧妙地用过这一招。

　　有一年企业效益不好，年终不可能像以往一样发放年终奖了。老板知道，一旦这个消息被员工知道，一定会怨声载道、人心浮动、士气低落。于是，他先散布小道消息说公司效益不好，要裁员。消息一出，人人自危，谁都担心自己失去工作，哪还有谁考虑年终奖。紧接着，公司召开干部会议，传达了老板的以下决定：尽管效益不好，但是公司誓与员工共渡难关，不裁减任何员工。消息传出，人人欢呼雀跃。最后，老板出面，高调宣布：尽管效益不好，尽管公司有困难，但是为感谢全体员工一年来的辛苦，决定依然要发放年终奖，只是数额比往年少。消息公布，员工们群情激奋，感恩戴德，公司上下也出现了前所未有的忠诚和团结。

本文摘自《成功专卖》

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　　 达芙妮，中国女鞋第一品牌；达芙妮，连锁专卖事业的佼佼者；达芙妮，中小企业的成功标杆。达芙妮高速成长的驱动力在哪里？支撑她快速、稳健成长的根基是什么？她是如何在内忧外困中脱颖而出，特立独行，奠定自己在行业中的标杆性地位的？在她的发展中，又遵循了哪些基本规律和路径？……一言以蔽之，达芙妮的发展对中小企业的成长突破可以提供哪些有意义的借鉴和经验？
本书作者以故事的形式娓娓道来，深入浅出地解剖了连锁零售旗帜——达芙妮。全书通过对达芙妮经营管理体系的全方位剖析，从战略到组织，从管理到文化，从营销到物流，从渠道到零售；力求用活生生的事件，用浅显风趣的语言，揭示达芙妮成功转型为连锁零售企业的内幕，总结零售品牌高速成长的经验，并针对中小企业发展过程中管理的共性问题做了系统性的梳理和总结。