《切割营销》 隔行不隔理

    本书同时注重案例阐述和理论剖析。

    在案例阐述中，你或许会困惑：你讲的是饮料，我卖的房地产；你讲的是房地产，我卖的是汽车配件，行业不同。

    事实上，桌面之下的操作层确实是不同的。比如，你卖饮料的渠道和卖地产的渠道确实是不同的，卖饮料得把饮料拉到人家店里，这叫行商，在北京卖房子叫坐商，这叫隔行如隔山。

    但桌面之上的思考层面：如何将同样的饮料或地产卖出不同来，如何让消费者（或客户）更快地接受你的产品，道理是完全一样的，这叫隔行不隔理。

    同理，在中国走路要靠右行，你就是不相信，靠左行，结果会怎么样？不管你开着一辆多么好的车，也不管你有多么惊人的驾驶本领，撞车是迟早的事情，因为你违背了基本的游戏规则。很多中国企业之所以付出巨大的代价，就在于其违背了营销中的一些基本规则！这些基本规则就是理。

    只有极少数人真正理解营销

    绝大多数营销之所以失败或付出巨大代价，原因在于绝大多数人对营销的关键运作没有搞清楚，即不了解其中各种事物之间的必然联系。

    营销就像爬梯子，很多企业的营销是如爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙。

    本书的价值就在于探讨营销的实质，指出构成它们的那些事物之间的联系。通过各种营销活动展现出来的枝叶找到营销之根。

    越本质的东西越简单，越本质的东西越让人进步！

    简单和直接的行动远比复杂的计划更具效果。与其在复杂的计划方面胜过对手，不如设法在简单的行动方面 永远走在对手的前面。

    营销是切割之争而非产品之争

    很多人认为营销之争只是产品之间的较量，认为“我的产品质量好，笑到最后的人非我莫属”。这只是幻想。这就是中国企业营销中最致命的障碍。

    产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。在营销世界中竞争的是消费者的认知。

    所以营销较量就是能不能达成认知的较量。

    问题在于：如何低成本、快速达成消费者对我们产品的认知呢？

    这就是营销竞争的本质！

    实现认知的有效策略是切割！

    面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们，同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

    就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！

    本书阐述了5大切割操作：感性切割实现差异化，品类切割实现以弱击强，市场切割实现有效分销，人群切割实现费用投入高效率，品牌切割突破价格竞争漩涡。

    我作为一个营销人，将自己多年营销实践和思考的收获铸成一颗颗金属的小颗粒，再将它们串成一串项链献给读者。

本文摘自《赞伯营销丛书》

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　　本书是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。