《切割营销》 三人行必有我师

    前言

    绝大多数人都对营销的关键运作没有清楚的概念，导致营销时付出了巨大的代价。

    本书阐述了营销竞争的实质，找出构成它们的那些事物之间的联系，指出了营销竞争的切割手段，这个手段简单而有效。

    越本质的东西就越简单，越本质的东西越使人进步!

    三人行必有我师

    “三人行必有吾师”，这句话对不对？对！能不能学？不能学！为什么？

    如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向上去！所以，学习是讲究机会成本的！你跟不同的人学，学习不同的东西，结果相差巨大。

    真实的才是有益的

    本书阐述了我们在中国市场运作中遇到过怎样的困难，我们被迫作出了怎样的思考和决策，结果是什么样的。在中国做营销不是你想怎么做就怎么做的！我们要面对的约束条件是非常多的。比如，中国企业没有钱或只有很少钱，比如，企业处于困境，你必须靠智慧之力而不是靠巨额投资来解决问题。也不是某些西方理论告诉我们怎么做你就可以怎么做的！如果说西方跨国企业是体格庞大的骆驼的话，我们中国绝大多数企业充其量只是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，兔子怎么能跑得起来呢？

    有一次我听一个老师讲我做的案例，我听着觉得很别扭，因为其中50％的内容都是他加进去的演绎和推理成分。如果你和一个人谈话或看一本书，假如50％都是不真实的，你的决策至少是高成本的，甚至是有害的！

    用有限的生命学习无限的知识岂不糊涂

    前言切割营销切割营销前言庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆也！”就是说：用有限的生命来学习无限的知识岂不是糊涂的行为。

    所以，在我们短暂的生命中，一定要学习对我们所从事的事情真正有帮助的东西。本书就定位在中国企业如何在中国市场做有效的营销！

    经验让我们生存，知识使我们长大

    就如同小孩子会走路，是靠“经验”摔打出来的。小孩子在一岁左右就有一种强烈的要走路的渴望，就照着大人的样子迈步，一步一步，摔打到一定程度，这个孩子就会走路了。这个时期即使大人告诉孩子们两脚如何用力，如何保持身体的平衡，孩子也听不懂。所以“经验”让孩子们学会走路。但这个孩子要想成为运动健将，则必须得到专业知识的指导。所以刘翔、邓亚萍、乔丹在接受记者采访的时候，当记者问他们成功的秘诀是什么时，他们的回答惊人的一致：“我们有幸碰到了一位好教练！”也就是说他们得到过优秀的专业知识的指导！

    “经验”让我们生存，“知识”使我们长大！

    这就是为什么绝大多数中国企业长不大的原因：有经验，但缺少长大的知识！

    如果一个人有经验，也有知识，是什么人？那就是“人物”。人物是能够领军打仗的人！是帅才，至少是个将才。

    本书同时向读者全方位阐述成功营销应具备的实践经验和理论知识。

本文摘自《赞伯营销丛书》

---

　　本书是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。