《摊牌》 解密啤酒之“红石梁现象”

2014-02-13 08:59:53

    就全国市场而论,红石梁啤酒的品牌知名度并不算很高。然而,在低度淡爽型啤酒领域,在浙江市场上,它却霸气十足。

    1998年石梁酒业开发低度淡爽型啤酒成功,在其所在地台州率先上市,然后西进北上,金华、丽水、绍兴……一路攻城略地,所向披靡。2002年进入省会城市杭州。强龙也压地头蛇,红石梁啤酒的市场份额迅速上升。

    1998年起,红石梁啤酒一连4年在低度淡爽型啤酒领域销量第一、省内啤酒市场中高档啤酒市场占有率第一、省内纸箱酒销量第一、省内市场覆盖率第一。2002年,红石梁企业利税达9900多万元,在啤酒行业人均创利税全国第九。业内企业惊呼:石梁“红流”,低调而迅猛,大有不可阻挡之势。

    这就是红石梁,这就是让业内惶恐、疑惑和羡慕的“红石梁现象”。

本文摘自《做品牌就是做生意》


  本书探讨的是关于在激烈的市场中,如何将品牌转化成竞争力,并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主,从专业的营销人士的立场,来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则,而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营,无不渗透着品牌经营的秘诀,即做品牌就是做生意,值得所有市场中人一探品牌经营之秘。

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