《摊牌》 独具魅力的品牌想象

    何谓新奢侈主义，何谓用手去爱巴洛克？如果把巴洛克比作一个人，那么他是一个男人还是女人？如何让消费者更加深刻地了解巴洛克的血肉性格？如何让认可产品的消费者认可品牌所蕴藏的文化？

    我们首先需要寻找巴洛克的品牌原型。何谓品牌原型？简单来讲，类比影视作品中的人物塑造，有十四种，如: 英雄、叛逆者、情人、天真者、神秘主义者等。那么，巴洛克的品牌原型是什么呢？我们搜寻了大部分奢侈品牌在品牌表现中所塑造的人物特点，性感主义者成为一致的选择，可见的正如LV、CUCCI、大卫杜夫雪茄、李维斯牛仔裤、ZIPPO打火机、范思哲、阿玛尼、马爹利、YSL男用香水、香奈儿等大牌。于是，我们在主画面的创作时，在30多位各国模特中挑选，其中最有古典色彩的性感女郎，作为我们概念表现的主体人物，演绎了一组生动的美女与地板的故事。

    场景选择在了巴洛克风格的别墅里，大面积铺上巴洛克木地板，性感女郎作俯身触摸地板状，以及种种女郎于地板之上的爱恋表现。暧昧的眼神，优雅的动作，复古的时尚场景，一切彰显风格。

    巴洛克形象主画面：铺设巴洛克地板的欧式贵族家庭中，公主般的模特作抚摩地板的动作，表达巴洛克木地板的尊贵与特殊质感。

    而我们在故事表述中，更赋予了其生动化的寓意，真叫人浮想联翩。丰富的想象力，成就了地板的生命力，诚如男人之臂膀、之手背、之背肌，巴洛克地板之坚硬、波浪起伏、纹理浮雕特点。

    我们假设了名人之间的爱情肌体亲密，创作了一组广告画面，更加赋予了品牌内在的魅力。

    《林徽茵触摸到梁思成的臂膀》：坚若磐石的硬度，不畏风雨的筋骨。你会以为是林徽茵在触摸梁思成那有力的臂膀？不，她是在感受一块巴洛克木地板。光影变化，层层有质，正如古典建筑上的几何构件。用手去爱巴洛克。

    《陆小曼恋上徐志摩的背肌》：凹凸有致的波浪曲线，闭上眼去触摸，仿似微微泛起的涟漪，即刻心动。你会以为是，陆小曼迷恋徐志摩背上起伏的肌肉？不，她是在感受一块巴洛克木地板。精细的复古刻痕，带回流金岁月的欧陆浪漫。用手去爱巴洛克。

    《张爱玲在亲抚胡兰成的手背》： 自然古色，起伏有致，经脉分明，美丽生命的纹理历历在目。你会以为是张爱玲在亲抚胡兰成青筋凸起的手背？不，她是在感受一块巴洛克木地板。手工雕制，一点灵性，一点人间味，默默相传。用手去爱巴洛克。

    是的，品牌需要有故事，只有真正触动消费者的情感神经，品牌才能真正进入消费者意识版图。欧洲的、复古的时尚；手工的、浮雕的效果；性感的、美丽的女郎；浪漫的、无尽的想象。呈现给消费者的视觉以及文化冲击，在巴洛克的品牌概念表现中的淋漓尽致。

    我们在诉求产品质感、质量可靠及人性化方面，用三个名女人对待地板不同的态度来加以体现，创作了三个系列稿。

    1、《朱丽叶: 就像吻她的爱人那样》：中世纪的月光，弥漫了整个维洛那城，和着阿诺河畔的风，偷偷溜进了朱丽叶的房间。梳妆台前的她有多迷人，一头棕色的丝发如月光流水倾泻下来。

    朱丽叶静静地坐在地板上等待着。当她的指尖在巴洛克木地板上比画，就仿佛触摸到罗密欧臂膀上那刚硬的肌肉，富于律动的质感。“哦，罗密欧！我的爱人。”她几乎忘记了就发生在早晨的噩梦，父亲下了狠心，要他们分离。现在，似乎一切都不重要，她只想陶醉，哦！她已经陶醉，陶醉在梦里。不知不觉中，她朝木地板深深吻了下去……就像吻她的爱人那样!画面：朱丽叶深吻地板。

    2、《埃及艳后：只想讨好自己的身体》：沿着塞当斯河缓缓上溯，霞光下的克娄巴特拉是爱神维纳斯，乘着一只装饰得金碧辉煌的大船，张扬着诱人的魅力。两岸的人们已顾不及手中的劳作，迫不及待地前来观赏这位埃及女王创造的奇观胜景。而她并不急于接见谁，更不需要讨好谁。在征服了恺撒，征服了安东尼之后，她却甘愿被一片巴洛克木地板征服，尽情嬉耍。画面: 埃及艳后在地板上打滚。

    3、《茶花女：生命更应该浪费在美好的事物上》：19世纪的塞纳河畔，凉风徐徐。当阿芒说出“他现在还珍藏着玛格丽特六个月前丢掉的纽扣”时，她原已无爱的心再次动了真情。她递给了阿芒白色的茶花，作为定情信物。她很清楚，这个男人将是她这一生中的最爱。但不久以后，在她用巴洛克木地板装饰房间时，她改变了这个看法——其实生命更应该浪费在美好的事物上。画面：茶花女抚摸地板。

    创意的想象是无穷的，正因为此才激发了消费者对巴洛克品牌的无限热衷。而我们在针对产品的表现上，更是以衬托产品本身的价值感和奢华感为主，再辅以各种奢侈品道具的使用?承托这些物品之下的，正是巴洛克木地板，他们被一起成像。

    这些物品从过去到现在，都代表一定品位的东西，即便没有变成时尚或者流行，但仍旧为一部分人所热衷，你不可能否认，或许那是那个时代的身份象征。与巴洛克木地板放置一起成影，你一定感觉到那个具有高贵身份的人物，是你所向往的，正如品牌原型中的贵族绅士。如果讲到个性，这样的一些物品，已经对独到的眼光进行了注解。相对于那些被崇拜的品牌，今天已经被大多数追求时尚的人所追求，而这些做工精致的同样昭示身份和独到品位的物品，在此显得格外与众不同。于是，诸如雪茄、钢笔、手表、打火机、名包、香水、白兰地、长筒靴、高尔夫球具、小提琴，这样一些富有品位和经典时尚的元素被运用成像，大大提升了产品的档次与格调。

    其实，种种的演绎，我们都仅仅是为了表达一种新奢侈的感觉，更确切地说，是一种对品位、对生活品质感的追求。

本文摘自《做品牌就是做生意》

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　　本书探讨的是关于在激烈的市场中，如何将品牌转化成竞争力，并进一步转化成实际营收的图书。作者以20个成功经营的品牌为主，从专业的营销人士的立场，来揭示品牌背后所凝聚的智慧。书中抛开了各类营销图书所惯用的术语、法则，而是利用一个个商业案例中关于品牌的成败故事来阐述自己对品牌的独到见解。青岛啤酒的广西战役、绍兴旅游业的模式、“皇后”以及“蓝天六必治”的重新崛起、梅花味精的战略转型、巴洛克地板的奢华演绎等等案例的经营，无不渗透着品牌经营的秘诀，即做品牌就是做生意，值得所有市场中人一探品牌经营之秘。