以奋斗为本（3）

　　三天四顿饭，签下五个合同

　　——伟大的事业源于坚韧不拔的努力

　　哲理的故事

　　在华耐，上上下下都拥有一个共同特征，那就是坚韧不拔。一个可资证明的例子是郝玉海的故事。

　　2000年，时任华耐南京公司总经理的郝玉海，只身带着三个人来到南京开拓市场。郝玉海知道，只有找到有实力的区域分销商，才是快速打开市场最直接、最见效的方法。于是，他们一起在南京地区周边的县市，挨家挨户去寻找有实力的分销商。

　　经过一番努力，先后与扬州、泰州、盐城、淮安和徐州地区的分销商取得联系。

　　但要想真正建立起分销商渠道，就必须通过实地考察并签订合同，才能达成有效目标。

　　就这样，郝玉海一个人背着一个大背包，带上合同和产品图册就出发了。为了合理利用时间，他在出发前对行程做了精心安排：先去哪儿后去哪儿，坐什么车，走什么路，几点能赶到哪儿，能赶上什么车，他都做到心里有数。

　　为了赶时间，郝玉海三天只吃了四顿饭，却走了5个县市，签回5个分销商合同。事实证明，这5个分销商为郝玉海在南京打开市场，起到了至关重要的作用。

故事的哲理

　　万事开头难。伟大的事业源于坚韧不拔地努力、不避艰苦并全力以赴地工作，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰，而坚韧不拔的努力也迟早会获得丰厚的回报。

　　“身后还有好几千号人呀”

　　——企业家的使命重于泰山

　　哲理的故事

　　华耐在创业初期，贾锋忙起来常常是连轴转，平均每天只能睡三四个小时。

　　一天，贾锋骑摩托车出去跑业务，在回来的路上，经过一个坡道时竟不知不觉地睡着了，“嘭”的一声，撞上路边的电线杆，才被惊醒，万幸没有出事。到今天，华耐成为国内瓷砖卫浴流通领域第一品牌，贾锋比以前更忙了，但其拼命三郎的状态如故。

　　一次，贾锋为参加华耐的一个重要会议，从广州赶回北京。由于连日奔波劳累上了火，在与干部开碰头会时突然大量流鼻血，同事们都劝他回家休息。但第二天，贾锋还是如常出席了会议，并做了周密的工作部署。

　　看到贾锋依然有些肿胀的脸和疲惫的神态，同事们心疼不已。时任张家口华耐房地产开发公司总经理的武廷军，也在心里打了一个大大的问号：贾总现在要钱有钱，要名有名，为什么还要自找苦吃，疲于奔波呢？

　　后来，武廷军实在憋不住了，就问贾锋这么做到底图什么？

　　贾锋道：“现在的华耐，可不是我一个人，身后还有好几千号人呀……”

故事的哲理

　　企业越大，影响的人越多，责任也就越大。企业家最大的责任就是把企业做好，否则，追随你的功臣将会失落；你的员工生活质量将大打折扣。企业家与普通商人最大的不同是关注利润的同时，更关注长远和社会责任。

　　“延安整风”

　　——成功了，更要戒骄戒躁

　　哲理的故事

　　随着华耐公司业绩的增长，员工的收入也大幅提高。但在干部员工中也出现了一股相互攀比的苗头，谁又买了大房子，谁又换了新车；分配工作时，不是先想能不能把工作干好，而是先谈条件……

　　总裁贾锋想到了毛泽东在延安高级干部会议上，倡导学习的《甲申三百年祭》的文章，文章讲的是李自成率领起义军攻入京城后，沉迷于享乐，以为天下太平，结果功败垂成。贾锋意识到，今天的华耐如果不警醒，那么“李自成的故事”早晚将会在企业重演。

　　2009年7月，贾锋决定在延安举行半年度总结会。一来，可以参观革命圣地；二来，叫同志们以史为鉴，不要犯胜利时骄傲的错误。

　　贾锋找到原北京公司总经理高雪峰，让他在延安参观期间，给大家讲讲那段历史。毕业于西北大学历史系的高雪峰，发挥所长，就《甲申三百年祭》的时代背景，作品起源，毛泽东为什么提倡学习《甲申三百年祭》，《甲申三百年祭》与华耐的关系等问题，与公司的80多位高管做了详细而深刻的阐述和探讨。

　　公司还请到了红军的后人张朝阳先生。他以翔实的图片影像视频，独具韵味的讲解感染了大家，讲到动情处，华耐高管们潸然泪下。

　　贾锋直言：“不思进取，结果一定会一败涂地；放纵自己，最终一定会导致企业倒闭。历史告诉我们，成功了，更要戒骄戒躁。”

　　6天的“红色之旅”收到了超出预期的效果。

故事的哲理

　　创业难，守业更难。经过创业的艰辛并取得一定成功后，人往往容易贪图享乐从而失去前进的动力。这里企业人最需要的就是戒骄戒躁，谦虚谨慎。胜利时不骄傲，失败时不灰心。这很难，却必须做到。

本文摘自《华耐的管理故事与哲理》

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　　《华耐的管理故事与哲理》则以生动的事例告诉读者，企业管理就在我们每一个劳动者的身边。本书以妙趣横生的漫画形式来表现艰涩的管理哲理，深入浅出，通俗易懂，形象生动，便于记忆，就为那些想掌握一些企业管理知识而又感畏难的人提供了新的途径。本书在每个管理故事的后面，还配以精辟的点评，起到画龙点睛的效果。使那些百忙在身的企业家、经营者、企业中层以上的管理人员以及立志创业开店的青年才俊，在会心一笑的同时，轻松地学会了企业管理的常识，掌握了企业经营的技巧。
　　本书特别告诉读者，当企业经营20多年以后，管理层已经激情不再、企业或陷入增长瓶颈、或已经被各种制度束缚时，还能如何赢得高速发展。