以奋斗为本（2）

　　创业期的顺口溜

　　——上下同欲者胜

　　哲理的故事

　　如今的华耐，已成为国内建陶流通领域的第一品牌，员工待遇在业内也是数得着的。但这可不是凭空得来的。20年前，还处于艰难创业期时，华耐已经呈现出强烈的增长态势，员工肯拼命，并且能做到以苦为乐。

　　那时，设在张家口的经销店，是一间40多平方米的门面房。温慧姝和李枝娥两位女员工和六七位男员工将房间改造成一大两小三间房。大间是仓库兼男员工宿舍；两小间，一间有窗户的摆上桌椅做办公室；另一间没有窗户，架上几块木板做女员工宿舍。

　　男员工个个身兼数职，卖货、采购、装卸，甚至基建也要自己做。劳累了一天，晚上就睡在仓库的砖垛上，来货了就睡在高处，卖完货就睡在低处，“铺位”的高低，随着货物的多少而定。有时来货太多，仓库放不下，只能把瓷砖码放在路边，为防止丢失，他们也只好睡在外边的砖垛上。

　　夏天，天气炎热，门窗总敞着又没纱窗，蚊蝇特别多。到晚上一觉醒来，浑身上下被蚊虫叮得全是大包小包。冬天，屋顶薄薄的石棉瓦难以抵挡寒气侵袭，屋内特别冷，有的员工为御寒只好整宿戴着头盔睡觉。

　　女员工也是一人多能，温慧姝既当会计兼出纳、店员，卸车皮时还要负责押车防止丢货。而李枝娥除了白天卖货，下了班，还要骑摩托车带上当天的货款存到数公里外的银行。不仅如此，连外联协调车皮的工作，也落到了她的头上。

　　条件虽然艰苦，但他们乐在其中。年底分红的时候，李枝娥还即兴编了一首顺口溜：“一间大屋分三户，半间办公半间住，剩下一间做仓库；地板砖上睡个遍，晚上还有月亮看，春天屋里阴，夏天苍蝇吻，秋天蚊子叮，冬天头盔枕。”

故事的哲理

　　“上下同欲者胜”，成功的企业都具有共同的特质：企业与所有员工拥有共同的目标、共同的价值观，高效的执行力。只有上下同欲、患难与共、激励群情、知难而谋，才能苦尽甘来。

　　华耐“出头”

　　——品牌是企业重要的无形资产

　　哲理的故事

　　华耐最初的名字叫“北雁建材经销部”。当时，作为创始人的贾锋，想法很简单，渴望公司像鸿雁一样遨游碧空，在南来北往的努力中，把事业做大、做强。

　　很快，公司凭着“快卖勤进、滚动销售”的经营方式赚到了第一笔钱。于是，转战张北县，创建“张北陶瓷经销部”。第二年，公司进入张家口市，“两县一市”三摊儿的经营方式带来了丰厚的回报，第三年便把店开到了北京。

　　一次，朋友聚会。在咨询公司搞策划的王学东对贾锋说：“你们现在做得越来越好，但‘北雁’这个名字太土气，也不够响亮。不如改个名字吧，就叫‘华耐’，中华的华，耐用的耐，而且‘耐’也有耐力长久之意。”这一提议与贾锋的想法不谋而合。

　　在设计标识时，将华耐两字汉语拼音的第一个字母“H、N”并列重叠后，组合在一个圆形的图案中，特意把“H”左边这一竖画得很高，冲出圆形图案并有一个大大的箭头。意为：“华耐，总有出头的那一天！”

　　梦想成真，20年的耕耘，华耐不仅“出了头”，而且在国内遍地开花，成为家居建材行业的巨型航母！

故事的哲理

　　企业拥有一个好名字，产品获得一个好品牌，是世界公认的“无形”资产。品牌命名是要通过品牌名称将企业销售与发展目标转化为一种形象价值，并使这种形象价值成为一种特殊的营销力。因为企业品牌不单纯是一个符号，在其背后有着深刻的思想寓意、文化背景和理想存在，企业的成功虽不完全取决于企业名称的好坏，但一个好的品牌是企业发展的助推器。

本文摘自《华耐的管理故事与哲理》

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　　《华耐的管理故事与哲理》则以生动的事例告诉读者，企业管理就在我们每一个劳动者的身边。本书以妙趣横生的漫画形式来表现艰涩的管理哲理，深入浅出，通俗易懂，形象生动，便于记忆，就为那些想掌握一些企业管理知识而又感畏难的人提供了新的途径。本书在每个管理故事的后面，还配以精辟的点评，起到画龙点睛的效果。使那些百忙在身的企业家、经营者、企业中层以上的管理人员以及立志创业开店的青年才俊，在会心一笑的同时，轻松地学会了企业管理的常识，掌握了企业经营的技巧。
　　本书特别告诉读者，当企业经营20多年以后，管理层已经激情不再、企业或陷入增长瓶颈、或已经被各种制度束缚时，还能如何赢得高速发展。