以奋斗为本（1）

　　华耐人的艰苦创业精神

　　创业是激动人心而又充满挑战的人生旅途，艰苦奋斗则是企业创业阶段的基本特征。

　　作为能力和资源都比较薄弱的新创企业，如何在激烈的市场环境中站稳脚跟，如何提升竞争优势，如何实现可持续发展？答案就是艰苦奋斗。

　　创业难，守业更难。经过创业的艰辛并取得一定成功后，人往往容易贪图享乐从而失去前进的动力。这时企业人最需要的就是戒骄戒躁，谦虚谨慎。胜利时不骄傲，失败时不灰心，这很难，却必须做到。

　　与瓷砖结缘

　　——行动力是创业成功的保证

　　哲理的故事

　　1993年，贾锋中专刚毕业，他中学时的班主任家里盖房子，委托贾锋帮他购买几箱瓷砖。于是，贾锋到离家不远的县城去买，结果没有他要的那种银灰色的瓷砖。贾锋就骑上他那辆破旧的自行车到几十公里外的张家口市去买。

　　他发现，这里的瓷砖比县城卖的每片便宜5分钱。一箱能省5元钱，11箱就是55元。这差价还真是不小呢！贾锋敏锐地看到了商机。

　　就像发现了一个大秘密似的，贾锋兴奋地赶回家跟家人商量，合计着立即着手做卖瓷砖的生意。他凑了3000元本金，雇了一辆拖拉机，用1800元从张家口拉回了100箱瓷砖。这些瓷砖就放在张家口万全县孔家庄贾锋二哥家简陋的小院里，这里便是华耐公司创业起步的地方，他们还为销售点起了一个好听的名字，叫“北雁建材经销部”。

　　让他们高兴的是，瓷砖销售得非常好。一个多月，100箱瓷砖就全部卖了出去。初试成功，贾锋决定乘胜前进，开始谋划下一步扩大经营的开店计划。

故事的哲理

　　有了想法就去行动，只有行动才有成功的可能。只有具备了自我实现、追求成功的强烈的创业意识和激情，才能帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，才能不断地去挖掘和寻找创业资源，不断地去解决在经营过程中遇到的各种矛盾和问题。

　　床板也是展架

　　——意识决定行为

　　哲理的故事

　　1993年深秋时节，华耐收获了第一笔钱，于是，筹划着扩大经营。

　　股东之一的贾俊，提出在张北县再开一家店的想法。一来，那里地理位置偏僻，交通不发达，离张家口市区远；二来，有市场需求。

　　很快，贾俊就在张北县的一个木材市场，租下一个40多平方米的房子，开始卖瓷砖。

　　张北县属于坝上，气候条件十分恶劣。贾俊一个人既负责进货、搬货，又负责销售。他找了一块大床板，白天搬到路边，上面摆上瓷砖，当作产品展示架和宣传牌；晚上再把床板搬回店里，搭在瓷砖上当床用。

　　一次下大雨，床板被雨水浇个透湿，没有了“床板”，贾俊只得裹着被子在冰冷的瓷砖上坐了一晚上。

　　整整一个晚上受冻挨饿的情景，让贾俊终身难忘。

　　但贾俊的苦头没白吃。在当时，还很少有店家具备广告意识，华耐这张两用的床板，有效地展示了产品，有效地推动了销售。今天，华耐的产品体验店，已发展为业内标杆。

故事的哲理

　　只有想到才能做到，意识决定行为。让产品尽量靠近消费者，是销售的不二法门。在今天各种层出不穷的所谓的营销模式，其本质都不能偏离于此。

本文摘自《华耐的管理故事与哲理》

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　　《华耐的管理故事与哲理》则以生动的事例告诉读者，企业管理就在我们每一个劳动者的身边。本书以妙趣横生的漫画形式来表现艰涩的管理哲理，深入浅出，通俗易懂，形象生动，便于记忆，就为那些想掌握一些企业管理知识而又感畏难的人提供了新的途径。本书在每个管理故事的后面，还配以精辟的点评，起到画龙点睛的效果。使那些百忙在身的企业家、经营者、企业中层以上的管理人员以及立志创业开店的青年才俊，在会心一笑的同时，轻松地学会了企业管理的常识，掌握了企业经营的技巧。
　　本书特别告诉读者，当企业经营20多年以后，管理层已经激情不再、企业或陷入增长瓶颈、或已经被各种制度束缚时，还能如何赢得高速发展。