管理自己,没人能动你的业绩(2)

2014-01-31 11:36:07

  修佛先修身,度人先度己。企业的发展、销售系统的建设、业绩的提高,首先要从销售管理者的自我改变开始。自我改变包括对自我定位的认知和自我管理的实施,这需要我们解决以下三方面的问题:

  (1)我是谁?

  (2)我该怎么做?

  (3)我如何做更有效?

  “我是谁?”解决的是销售管理者的自我定位问题,“我该怎么做?”和“我如何做更有效?”解决的则是销售管理者的自我管理问题。

  管事难,管人难,管好自己更是难上加难。我们将分四章来讨论并解决以上三个问题。

  第一章讨论销售管理者改善业绩的三个切入点,它们是贯穿销售管理始终的有利工具。

  第二章讨论销售管理者驱动组织的三要素,解决“我是谁?”的问题。

  第三章讨论销售管理者驱动组织的四项功能,解决“我该怎么做?”的问题。

  第四章讨论优秀销售管理者的四大思维,解决“我如何做更有效?”的问题。

本文摘自《销售管理大智慧》


   销售管理都充斥着大量的棘手问题:销售团队懒散疲惫,缺乏足够的冲劲;好人招不来,能人留不住;销售人员经常带走客户……销售管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间,这似乎成为所有销售管理者的工作缩影。业绩才是硬道理! 销售管理者只有先管好自己,才能带好队伍;只有先改变思维,才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际,观点新颖,实操性强,是一本销售管理培训的绝好教材,值得所有销售管理者学习。

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