在办公室：如何要求加薪或者升职
走进老板的办公室，要求他给自己加薪或者升职，大多数人都不会感到舒服。我知道这是我的职员最讨厌的谈话之一。这种场合需要微妙和技巧，需要力量和决断力。最重要的是，你要学会从老板的角度看问题。对于他来说，给你加薪或者升职并不是对你过去业绩的奖赏，而是对未来业绩的投资。老板感兴趣的不是“最近你为我做了些什么？”而是“明天你将为我做什么？”
要准备好向你的老板讲述过去你的工作多么出色——但要意识到，展示你过去和现在的价值只是应该传递的信息的一半。你一定要有效地强调老板最关注的部分：未来。下一个客户。未来的合同。即将到来的项目。你可以利用“后果”这一概念（但并不是实际用这个词）。我不是建议你威胁或者勒索，谁也不喜欢被人推到墙上，被逼做什么事情，这样反而会迫使掌握权力的人说不。你要知道，决定老板是否能给你加薪的关键并不是他是否应该这样做，而是不给你加工资的某些潜在后果。你已经展示了自己的价值……现在你应该努力让老板想象，如果他失去这种价值，将会发生什么。
“想象一下如果……”是在这种情形下你能使用的最有效的语言。“想象一下如果X项目没有我。”“想象一下如果上周我没有把Y合同搞定。”只要邀请你的老板做一点想象的思考，就会让他的脑海里浮现出一幅清晰而微妙的画面——如果不给你加薪会产生什么后果。如果通过展示自己的未来价值，你达到了“想象一下如果”的视觉效果，那么最后你就很可能得到加薪，奖金或升职。有些老板利用加薪来奖励员工过去的成绩，而对于不这样做的老板，“想象一下如果”则是最好的战略。
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。
要准备好向你的老板讲述过去你的工作多么出色——但要意识到，展示你过去和现在的价值只是应该传递的信息的一半。你一定要有效地强调老板最关注的部分：未来。下一个客户。未来的合同。即将到来的项目。你可以利用“后果”这一概念（但并不是实际用这个词）。我不是建议你威胁或者勒索，谁也不喜欢被人推到墙上，被逼做什么事情，这样反而会迫使掌握权力的人说不。你要知道，决定老板是否能给你加薪的关键并不是他是否应该这样做，而是不给你加工资的某些潜在后果。你已经展示了自己的价值……现在你应该努力让老板想象，如果他失去这种价值，将会发生什么。
“想象一下如果……”是在这种情形下你能使用的最有效的语言。“想象一下如果X项目没有我。”“想象一下如果上周我没有把Y合同搞定。”只要邀请你的老板做一点想象的思考，就会让他的脑海里浮现出一幅清晰而微妙的画面——如果不给你加薪会产生什么后果。如果通过展示自己的未来价值，你达到了“想象一下如果”的视觉效果，那么最后你就很可能得到加薪，奖金或升职。有些老板利用加薪来奖励员工过去的成绩，而对于不这样做的老板，“想象一下如果”则是最好的战略。
本文摘自《重要的不是你说了什么，而是人们听到了什么》
在本书中，作者弗兰克R26;伦兹博士向我们揭开了如何说最有效的语言的奥秘，这些奥秘可以帮助大家提高公司的销售业绩，激励公司的员工，抑或是得到应有的升薪，或者在政治上提高与公众对话的效率。如何最大的发挥语言的力量？奥秘就在这本书里。