8.5 卖点对品牌的支撑是短期的

　　 “产品有产品的利益，品牌有品牌的利益”，但这两者并不是简单的相加关系。

　　从塑造品牌来讲，产品的品质能支撑品牌，产品的概念也能支撑品牌，你是什么样的产品就决定了你要做什么样的事情。比如，一个人长得好看，个子又很高挑，那就可以做模特，这就是产品的品质支撑起品牌的发展；如果一个人不漂亮，而且个子也不高，这就做不成模特了，她就可以在其他方面投入更多的精力，好好学习，最后成了研究员什么的。

　　所以，产品的品质会左右品牌概念的改变。

　　也就是说，在品牌的塑造过程中，产品和最终的品牌结果是有连带关系的。

　　但是，欧典既不是品牌塑造的问题，也不是产品品质的问题。也就是说，欧典的品牌基础产生了问题，它的产品品质也并不见得差。

　　另外，欧典的品牌感情不是在产品(地板)上去建立的，而是从“德国”的这个概念点上建立的，它利用了消费者对“来自德国”概念的认同。换句话说，“来自德国”是加在产品之上，辅助产品成为好品牌的一个概念，也就是我们常说的品牌卖点，并且这个卖点是脱离于产品之外而独立存在的。

　　我们一定要知道，独立存在的卖点对品牌的支撑都是短期的。

　　现在借用“德国”概念的很多，但是大家都只是说来自“德国”，那到底是技术来自德国，还是设备来自德国，并没有明确。大家都只是用这个概念打“擦边球”，让消费者去产生情感的接受和认同，这问题也不是很大。但是，“欧典”做得就太过分了，它的诉求太明确了，信誓旦旦地说总部就在德国。

　　可能欧典的老板在观念上、出发点上就存在着一种侥幸心态。

　　所以说，如果你的品牌基础不对了，那么多年的塑造、积累及为品牌所付出的所有努力都将付诸东流。

　　品牌一下子从天上掉到了地上，这样的结局太惨了。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》

---

　　 本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象，把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤，一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨，通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题，深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据，更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版，必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法，有着深远的借鉴意义。