8.7 一次性产品的消费购买方式

2014-01-02 15:48:39

  现在地板企业非常多,竞争看上去非常激烈。

  以前很多广东的企业都搬到了江苏那边。

  但是,这个产品本身对于消费者来说,并不是高频率购买的东西。很多消费者都是一次性购买。

  一次性购买一般有以下两种方式:一种是靠情感的品牌选择,也就是说,在情感下选择产品是什么概念的;另一种就是在终端上选择,也就是说,在卖场上去看哪种产品符合自己的要求,比如说产品概念上、舒适度上、颜色上和价格上,等等。

  所以,地板企业拥有两部分消费群体,这就造成了很多地板企业迅速做大品牌的想法实施起来有些困难,因为它需要很多的推广时间和费用。所以,有很多企业就想先进入终端,因为消费者的另外一种选择形式是在终端发生作用的。当在终端卖场做选择的时候,大家就会找消费者最关注的点去做概念,因为面对的是一大类的消费人群。

  做卖场更多的是做产品选择,这是积累品牌的一种方式,先积累利润或者口碑,然后再积累品牌,同时它可以得到的回报也是比较直接的。对于中小企业,很多都是比较愿意采用这种方式的,因为对于电视上那种大面积的广告投放,先大量投入后有回报,很多企业可能会承受不了。因此,这些企业先做终端也很正常,因为它还是需要利润的一点点积累,到了一定程度后再爆发。

  可以说,企业做终端的时候也会采用很多视觉形象、概念来提升品牌的行为。

  这种行为虽然不如电视和其他广告来得快,但它的资源比较节省,相对来说,还是比较划得来的。

本文摘自《别拿品牌不当事儿》


   本书以企业在运作品牌的过程中存在的种种误区和现象作为分析对象,把品牌打造过程中的认知、误区、定位、营销、战略、定价、推广、管理和成长等不可缺少的步骤,一一呈现在读者面前。书中的每一个章节都始终围绕着“有多少品牌在胡来”的主旨,通过一系列绘声绘色的实际案例深刻揭露出现今隐藏在品牌现象背后的本质问题,深入分析我国企业的品牌运作和真正意义的品牌塑造之间的差距。书中的每一个观点均以诸多案例作为依据,更是创造性地为那些正处在盲目中的企业老?们指明了一条正确的品牌塑造和成长之路。
本书适合于企业经理人、品牌管理者、广告传媒机构、品牌策划机构以及其他对品牌塑造与营销管理有兴趣的读者阅读。相信本书的出版,必将对提升中国企业的品牌理念和操作方法,有着深远的借鉴意义。

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