第37节：成功定位案例(1)

　　27、成功定位案例

　　文出自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》作者：（德）博多雪佛

　　成功定位例一：伊莎贝尔

　　当我在马约卡买了一栋房子后，我遇到了一个问题：我很讨厌买家具。如果要等整栋房子最后装潢好，可能要花上好几个月，这很残酷。但幸运的是，我碰到了一位这方面的专家：伊莎贝尔。她想向我提供服务时说道：“你的时间很少，如果让你自己去为房子里的家具东奔西跑，又会让你嫌烦。你可能也不太懂得如何选购及搭配家具（一点都没错），而我能为你做所有的事。你只要花不到一天的时间，和我一起看看一些目录，告诉我你的喜好和要求：从第一张椅子，到一块窗帘。你要支付的钱，会比在商店里购买要少得多，而且我的服务是不收费的。”

　　我感到十分惊奇，而她所用的营销手法也相当正确：她有一张名单，上面全是一些满意的顾客，可以证明她的服务不收费用。我看了她所描绘的房子草图后，说道：“好！”后来她做到了她承诺。我只花了一天的时间，而所付的费用，也比自己去店里购买便宜大约10％。她把我的房子布置得美轮美奂，所有的工作都在十个星期之内完成，而我也没有为她的服务付出一毛钱。

　　她的生意如何呢？非常好。在她怀孕时，由于必须把自己的家具店转卖给别人，因此这时她有了个主意：她为自己的顾客布置房子。她所花的只是买入价，因为她可从厂商那里直接进货，所以她可以给顾客比外面零售价低10％的价格。她藉此赚取差价，而且靠这笔钱生活得特别好。而她还可以为自己的顾客安排一切。

　　她做的是自己热爱的事：布置和购买。她可以自由安排自己的时间，可以照顾好孩子。这是多棒的解决办法啊！她一下就用了以上所提的十项基本原则，为她的公司成功定位。伊莎贝尔几乎没有其他开销，也没雇员，但她每个月可以赚到好几万美元。而且别忘了，她是一位带了两个孩子的年轻女人！请你计算一下：装潢房子会在短时间内花费几十万美元，甚至更多，而她从中赚了差不多一半。

　　成功定位例二：包沃

　　你知道李包沃（Lil Bow Wow）吗？也许不知道，因为你大概不是他的销售对象。包沃出道时才大概十四岁，但在短时间之内，已是位百万富翁（他的第一张单曲，销量超过两百万张）。为什么他能赚到这么多？他做的是自己热爱的事。他有不可置信的自信，并从他领域的顶尖专业人士那里学到很多，而且他是位天才型的定位专家。请你看一下，他怎么谈自己：

　　“最重要的事是，你要有自信。你必须相信自己，而且必须找出那些自己能做得很好的事。对于我来说是饶舌音乐（Rap），我六岁时就已经知道了。”

　　“当史努比狗狗（Snoop Doggy Dog）乐团到我的故乡演出时，我直接跳上舞台，和他们一起表演。之后我和他们演出了几次，我表演饶舌，关于和我差不多大的孩子的事，例如孩子和父母亲之间的问题。史努比狗狗很喜欢这方面的东西，他对我说：我们必须给你改个名字。好，现在你就叫包沃，这是个很酷的名字，受人尊敬。”

　　“吹牛夸大有助表演。只有一次，我遇到我的英雄麦可乔丹，我真的不再淘气。但那时候，我已经和超级巨星们在一起几年了，这次也是。我们现在还想一起拍部电影。”

　　你可以看到，这些跟同一个系统相似：

　　?找到热爱的东西。

　　?增强自信。

　　?接近自己的典范，从他们那里学习。

　　?训练自己。

　　无论有意或无意——这会通向成功，并获得高额收入。

　　成功定位例三：消防队员

　　第三个例子：让我从一个问题开始。你相信自己也能成为一名消防队员吗？还是认为大概很困难？假设你家楼下的一口油井起火了，你会打电话给谁？谁会来帮你灭火？当我在讲座上问到这个问题时，很多人立刻回答：“亚戴尔（Red Adair）！”波斯湾战争发生时，海珊（Saddam Husseins）的军队离开科威特前，放火烧了无数油井。大家找来了最知名的灭火专家，专门扑灭油井失火，他的名字就是：亚戴尔。

本文摘自《雪佛告诉你加薪20%的秘密》

---

　　 赚钱秘密：雪佛告诉你加薪20%的秘密 这本书介绍了如何在职场上取得更大的成功。您的收入只是其中一个组成部分。其他重要的方面是：如何使工作顺利进行、如何成功地为自己进行专业定位、如何找到一份能使您享受其中并发挥出您的才能的工作、信息时代通往成功的准则有哪些。当然，您也可以在这本书中找到提高收入的方法：第一年提高20%、三年内提高100%。