第14节：独特的“你”(11)

　　普雷斯菲尔德在他的博客上写道：“撰写者（或者是导演、舞蹈指导、摄影者、企业家）的风格，源于内容本身，而且服务于那一内容。通常情况下，它会因剧本、舞蹈、相册、企业的不同而不同。”

　　你的目标受众，在你考虑运用怎样的风格方面发挥着作用，也在你的营销中发挥着你希望他们发挥的作用。

　　此前提到过的交流医疗保健协会，当它涉及各种机构时，可能采用更加专业的格调，而对于需要其服务的家庭，则采用另一种，更加友好的格调。并不一定总是要调整你的风格（有着非常狭窄市场区域的公司，可能只需要一种风格）。但如果你要面向几个特定的受众群，考虑每面对一个受众群，就变换你内容的风格。

　　坚持原则。风格不只是关于你怎样写，而且涉及你所持的观点。重要的是就某个主题的沟通表明一种立场，或是一种态度。让你的读者知道你来自哪里，或者你对某一主题或焦点有什么样的感觉。不管你在创造什么内容，既要表明你是谁，又要表明你的独特看法。这种做法，还有助于使你避免成为人云亦云的博客写手，这样的写手总是在重复别人已经说过的话。Problogger网站的达伦?劳斯说：“成功的博客写手总有他们自己的话要说。”

　　下面来看一下由教堂交流中心发布的教堂营销集粹的博客（www.churchmarketingsucks.com）。该中心是一个非营利组织，旨在帮助所属的教堂更有效地宣传自身。从博客本身的名字，到其帖子的标题（“其他教堂集粹：怎样不宣传你的教堂”、“你们的教堂：是否可以使用某种应用程序？”），你便立刻了解了这家非营利组织的观点，那就是，尽管教堂宣传自身通常要进行大量的沟通、使用一些俗气的标志和很糟糕的艺术品，但并不一定非得这样。而且，这家非营利组织可以帮助你来做好教堂宣传。

　　该组织的创始人布拉德?阿贝尔说，“我们拥有人们不曾讲过的最好的故事，但我们不知道怎样去讲。”关于该组织博客的任何事情，都强调了“我们可以帮助教堂讲述那样的故事”的观点。

　　HubSpot出售所谓的集客式营销（Inbound Marketing）软件，该组织坚定地认为，所谓的干扰式推播式营销（Outbound Marketing）方法（比如贸易展、电子邮件轰炸到购买清单、电话营销、广告，等等），都是过时的做法。相反，它坚称，所有的小屁孩都知道什么有用，那就是将客户引到你这边来的集客式营销（顺便提一下，包括创造异常引人关注的“杀手”级内容）。在无数的博客、视频和其他内容中，HubSpot都不动摇。

本文摘自《网络营销的杀手级武器》

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　　 内容营销：网络营销的杀手级武器 本书提供了一站式的解决方案，引领你深入了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会你如何成功地在网络上树立了良好声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。对于广大的企业及营销人员来说，本书所讲述的内容非常新颖、非常有价值，不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度，而且可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓，切实掌握网络营销这个杀手级武器。本书适合对内容营销、网络营销、微博营销、电子商务、社会化媒体感兴趣的读者，尤其适合大专院校计算机、工商管理和经济专业的师生，以及各种关心网络营销、电子商务的人士阅读。