第11节：独特的“你”(8)

　　“了解你是谁”，是另一种说法，“使你的风格与你的品牌相一致。”但结果是相同的：必须确保所运用的风格，完全与受众心目中你的形象相一致。

　　想一想History（历史）频道上一个受欢迎的节目《典当之星》（Pawn Stars），将它与PBS的《古董巡回秀》（Antigues Roadshow）进行比较。两个结果基本上是相同的：赞美古董、大事记、史料以及类似的东西。但两者采用的方法大相径庭，因此，两者都是品牌：《典当之星》是英雄主义风格，而《古董巡回秀》则是文化含量较高而且善于辞令的特色。这很自然地将我们带入到下一个要素……

　　从平淡乏味的包装中脱颖而出。正如我们每个人都有着独特的个性一样，每家公司也有着独特的观点。或者说，不管怎样，它应当这样。罗希特?巴加瓦在《匿名的香蕉为何不热销》Personality Not Included（McGraw-Hill育出版公司出版，2008年）一书中主张的那样，匿名不再是有效的营销方式。

　　罗希特写道：“个性是你品牌背后的重要因素，也是它所代表的含义以及你向客户们讲述你产品故事的重要因素。公司的每一个要素，从你与客户的互动、到你产品的包装，都是你的品牌个性的要素，而这些要素，将在你的客户之中带来快乐或是乏味。简而言之，个性很重要。”

　　在社会化媒体的时代，个性尤其关键，罗希特随后补充道，它“要求不要过分看重对你产品和益处的营销，而是重在理解怎样使用你品牌背后的个性，来与你的客户建立一种关系。”

　　让原创性，即你的独特性、品牌的个性贯穿于你的网络内容之中。让读者或访问者产生一种亲近感，或者是形成一种观点，好比艾玛所做的那样。总部在埃德蒙顿的联合信用社于2007年推出一个名叫“年轻&自由阿尔伯塔”的网站，也是这样做的，该网站将大型金融机构（资产达到100亿美元）与17岁至25岁的人群联系起来，寄希望于赢得他们的业务。

　　“年轻&自由阿尔伯塔”网站（www.youngfreealberta.com）是一个雄心勃勃的计划，它包含一个独立的网站，每年举行一次的营销运动，发言人搜索（以找到阿尔伯塔Y一代的发言人），以及视频、Flickr照片馈送、社交网站好友群等更多的东西。但是，浏览其视频和博客，你会对其风格产生好感，该网站有关做预算的栏目（“做预算能够变得简单……真的！”），显然着眼于为年轻人减少对财务的恐惧：

本文摘自《网络营销的杀手级武器》

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　　 内容营销：网络营销的杀手级武器 本书提供了一站式的解决方案，引领你深入了解如何创建新颖的网络内容，如何让你的微博、博客、视频和社交网站发力，如何布局内容营销，如何让这个网络营销的杀手级武器爆发它的威力。书中分析了数十个成功的内容营销的案例，教会你如何成功地在网络上树立了良好声誉，并运用这种声誉建立信任和打造忠诚的客户基础。对于广大的企业及营销人员来说，本书所讲述的内容非常新颖、非常有价值，不仅可以帮助企业通过内容营销提升销售业绩、品牌美誉度，而且可以帮助营销人员快速理解内容营销的精髓，切实掌握网络营销这个杀手级武器。本书适合对内容营销、网络营销、微博营销、电子商务、社会化媒体感兴趣的读者，尤其适合大专院校计算机、工商管理和经济专业的师生，以及各种关心网络营销、电子商务的人士阅读。