第49节：社会化媒体营销(13)

　　3．广告营销革命性的意义

　　Facebook此举将在未来对网络营销领域起到深远的影响。

　　第一，社交网络用户与企业的SNS直接对接。虽然一些SNS网站也有类似的品牌推介，但是更多时候企业是被动的，仅仅在用户触发机动行为时才产生价值。而Facebook Ads则改变现有规则，企业可以在社交网络建立影响力，可以与用户交流，最重要的是企业可以在社交网络中建立自己长远的SNS，当然企业需要在Social Network中经营领地。

　　Facebook将允许企业创建个人页面，就像现在的用户个人页面一样。企业可以在外部网站嵌入Facebook代码，以实现特定功能。例如，如果用户在eBay嵌入Facebook代码，当他拍卖商品时，就会生成通知信息，并发送给好友。

　　第二，Facebook Ads是一场引导消费的变革。如果仅仅把Facebook Ads看成一场广告变革，那就太狭隘了。广告的最终目的是为了引导消费，购物推荐这样的形式以前只是在零散的广告联盟中传播，而Facebook Ads通过社交网络的方式，通过朋友间的消费信息影响周边人群的购买决策。Facebook Ads计划中，Facebook对于购物引导的应用描述得非常详细，可见这部分对Facebook商业的意义。广告最终目的是为了促进消费，如果 Facebook通过SNS解决了这个问题，那不就直接解决了广告目标的源头问题，大幅度提升广告效果了吗？

　　当Facebook的一位用户购买了什么东西的时候，卖方将要求买方将他的产品推销给买方所在社群网的朋友。与传统广告宣传相比，这种营销方法的效果是相当明显的，它更像亚马逊网站上的一位卖家支付预售佣金，而不像广告客户为Google网站上的广告点击数付费。

　　第三，企业对用户行为数据的有效分析。这一点是最值得关注的，未来的Marketing，数据是最核心的资源，面对有着上千万用户群体的平台，企业的 Target营销和调研将省却大量成本，而且这些数据是最及时的。Facebook也许在未来会有这样的数据研究中心，为企业提供它们所需要的情报。

　　很有可能在未来，诺基亚公司在进行新品调研的时候，就不会如此头痛了，它们可以借助Facebook用户数据分析出市面上哪种手机最流行、用户关注的热点、未来用户可能会喜欢的手机类型。在这样的社交平台上，企业第一时间获得了客观的调研数据。而以往企业要通过至少3个月到半年的新品调研周期，拿着结果去研发新产品，推广到市场的时候，突然发现潮流已经变了，用户已经不再喜欢这种款型。对庞大的数据库资源进行有效挖掘，能够帮助企业掌握最新的市场动态，在时间上领先对手。

　　第四，新平台的商业生态链——API公司的崛起。Facebook目前拥有近3000的API（Application Programming Interface，应用程序编程接口）应用，在过去3个月里至少下载了8000万个应用。这几个数字的价值在于，在此之前，虽然业界已经看到了 Widget的流行性，却对其商业前景态度谨慎，一些广告商认为Widget的视觉面积小，添加广告的余地不大。而Widget与企业的结合将体现非常高的商业价值，匹配而精准的应用对于企业的营销有非常大的促进作用，企业在Facebook的营销将会更加立体化。

　　4．未来展望

　　Facebook Ads前景远大，它是代表社会化营销未来的新媒体，Facebook可能会改变营销行为的本质，让零售商们与产品开发商们展开更密切的合作，让企业和用户能够在同一社交网络中不断交互，以用户的消费行为促进SNS消费引导，这本身就是在演绎营销的本质：目的明确、群体精准、成本降低。而对于消费者而言，在广告信任危机之后，朋友的推荐和口碑将大行其道。

　　未来企业实现对Facebook等SNS类型网站的社区营销；社会化网络的用户行为数据，将成为企业及4A公司营销决策依据之一；企业也将提高对Facebook等社交网络的营销认识，甚至成立相应的部门，保持对SNS营销的敏锐洞察和营销推进。

本文摘自《网商成功之道》

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　　 SNS营销：网商成功之道 本书针对如火如荼发展着的社会化媒体，从传统营销理念的角度，针对其所具备的传播特点一一进行印证；从其对应的营销学理论本质层面，深度挖掘社会化媒体所具有的营销价值。藉此希望能为互联网营销者带来思维方式的转变，从单纯的经验技巧层面跳出来，从营销学的本质发散开去，真正活学活用，利用社会化媒体打造全新的互联网营销渠道。本书从SNS发展史、传播学基础、营销学本质、传播学中的优劣表现、营销价值等理论层面一一说来，伴随以丰富的案例点缀，为读者拨开迷雾，抓住社会化媒体的核心价值。最后以企业社会化媒体营销的真实项目作为案例为读者全程展现，以真正做到理论联系实际，为读者带来营销层面更多的参考价值。