向敌人伸出橄榄枝

2013-12-01 16:09:44

      里昂西斯曾在美国在线内部举办过一场针对微软的誓师大会,他合成了一个《侏罗纪公园》式的视频资料,播给员工们看。在霸王龙发出令人撕心裂肺的吼叫声后,里昂西斯对台下的员工说,微软就是恐龙,美国在线要斗志昂扬地进行战斗,避免成为霸王龙的点心。

      里昂西斯还“煽动”说,如果美国在线不奋起反击,员工的饭碗就会被微软砸碎,他们子女的盘中餐也会被夺走。他认为这是一场绝地反击:“总有这样一天,你们的子女会问你们在战争中做了些什么?”

      员工们的情绪被调动了起来,随后大会现场响起了激昂的音乐,一个大型恐龙剪纸图案被推到现场。里昂西斯对着群情激奋的员工说,上来签名吧!写下你的战斗誓言。员工们蜂拥而上,有人嗷嗷地叫着要将对手“千刀万剐”。会后有人在自己的车上贴上这样的字条:“去他的盖茨”。

      里昂西斯后来也承认他这么做是有些“妖魔化”微软了,但他认为必须这样做才能凝聚士气。美国在线还成立针对微软在线业务的“情报作战室”,收集微软的情报,研判其动向,并让一些员工扮演军事演习中的假想敌角色。

      然而在美国在线磨刀霍霍准备迎接最残酷的战争时,盖茨突然准备向美国在线伸出橄榄枝。原来微软把打垮网景视为生死之战,全员总动员后,微软的战略重点发生了变化,微软希望美国在线的浏览器换成微软的IE。前面提到美国在线曾从微软手中抢走了Book link公司,开发了自己的浏览器产品,但此时这个产品在技术上没法与网景和微软相提并论,所以美国在线势必要从两家中选择一家。

      1995年11月,微软向美国在线放出准备合作的气球,美国在线的高管里昂西斯起初对此不屑一顾:“我们刚刚与微软在线争得你死我活,合作是根本不可能的。”在这种气氛下,美国在线上下视微软在线业务部门为仇敌。

      盖茨曾经说过一句流传甚广的名言:“这个世界并不会在意你的自尊,而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。”所以他冒着美国在线投去的白眼以及微软在线部门的强烈反对,给凯斯打电话,盛情邀请凯斯去微软总部探讨美国在线使用微软IE浏览器事宜。

      鉴于不久前微软对自己的敌意,美国在线认为同微软合作是与虎谋皮,“敌人的敌人是朋友”,与微软死掐的网景才是自己的合作伙伴。凯斯起初认为网景应该愿意同自己合作,美国在线的数百万用户就会天天用到网景的浏览器,这样就会遏制微软的扩张。

      凯斯曾给网景CEO巴克斯德尔写了一封信,开头是“我最亲爱的巴克斯德尔同志”。凯斯把自己比作二战时期的斯大林,而巴克斯德尔则是美国总统富兰克林 · 罗斯福,他们当时虽然观念不一致,但有共同的敌人:希特勒。

      凯斯还亲赴巴克斯德尔家中,共进晚餐,探讨美国在线与网景深度结盟。凯斯主动提出美国在线的主浏览器可以换成网景的产品,同时,他认为网景的网页每天有数千万的浏览量,但只放了些网景自己公司的新闻,资源闲置太可惜了,而美国在线在内容编排和广告开发上能力很强,网景可以把这项业务外包给美国在线,网景自己只作浏览器技术开发好了。同时,为了强化两家公司的战略合作伙伴关系,凯斯准备成为网景的董事会成员。

      巴克斯德尔答复欢迎美国在线使用网景浏览器,但仍要收取数百万美元的使用费,而且要按照用户数量来收费,其他条件免谈。

      这有些“剃头挑子一头热”的味道了。网景当时做出判断:美国在线和微软在线势同水火,网景的产品又占有75%的市场,美国在线只能和网景合作,因此谈判条件用不着降低。凯斯恼怒地说,网景根本没有任何诚意把自己当做大的合作伙伴,只把美国在线当成一个大一点儿的客户。

      而微软方面则降低了姿态,派出代表连续向美国在线示好,盖茨说,“我为得到美国在线的生意锲而不舍”。美国在线最后勉强地答应双方可以谈谈。

      微软代表首次登门的时候,美国在线门口的值班人员都对他很冷淡。会谈中,微软代表低眉顺眼地表示美国在线可以免费使用微软的浏览器,而且愿意对自己的浏览器做修改来满足对方的需求。

      接触之后,和微软谈判的美国在线高管感慨:“看起来都是网景在我们这儿索取什么,而微软在向我们提供什么。”

      美国在线动心了,盖茨接着抛出一个对于美国在线来说是难以拒绝的馅饼:在微软当时Windows 95操作系统版本中加入一个注册美国在线服务的图标。盖茨此计划在微软在线部门遭到强烈的反对,他们说那明显是一种“资敌”行为,将抵消掉此前的Windows 95对微软在线的捆绑功效。微软在线的一些高管和早期开发者,为了表示自己愤懑的心情而辞职。

      但此时,盖茨死磕网景到了“着魔”的地步,他力排众议,执意要送美国在线大礼包。凯斯得到了他梦寐以求的东西,于是答?同微软合作。

      凯斯被盖茨邀请去参加微软举行的年度技术大会,并出席随后举行的记者发布会。参与谈判的微软代表开玩笑地对凯斯说:“别让人看到我与你在一起,那边有微软在线业务的人。”

      在发布会上,盖茨一方面称微软仍将发展自己的在线业务,另一方面则恭维美国在线创造了最成功的大众上网服务模式,他为能让美国在线数百万用户使用微软的IE浏览器感到高兴。

      盖茨还主动招呼与凯斯合影,在闪光灯打亮的那一瞬间,凯斯有一丝眩晕,可能有一种“今夕是何年”的感觉,因为不久前微软还和自己争得不可开交。凯斯后来直言不讳地说:“我从来没想到会跟盖茨站在一起,因为我们是宿敌,但是想到这样做对公司有利,我就做了。”而对于网景公司来说,可谓“一脚踢翻醋瓶——酸味上来”。网景CEO巴克斯德尔评价凯斯:“就像一条变色龙,就像任何一个好的生意人一样,他会根据市场的需求,随时变化。”

      华尔街认为美国在线得到了一个大馅饼,而且其上升空间由此打开,笼罩在其头顶的微软阴云就此消散。微软与美国在线合作消息发布的当天,美国在线的股票大涨15%。

  微软为打败网景付出了第一笔沉重的代价,随后渔翁得利的美国在线并购了网景。对于微软来说,真是“闲将得失思量,往事水流东去”。

本文摘自《微软王朝危机》


   “比尔 · 盖茨的传记会有普利策奖得主来写,那是时代的正传;至于乔布斯嘛,他虽然是硅谷的重要人物,但顶多是个外传。”一位专门研究美国总统的历史学家道格拉斯 · 布林克利曾说。 中国有句老话叫做“盖棺定论”。我们无意讨论盖茨和乔布斯在历史星河中谁会更璀璨,但盖茨无疑是闪耀这个星球的成功之星,他的成功不仅仅是因为缔造了传奇的微软公司,而且是因为他在退休后成功地转变为一个慈善事业推动者,与这个星球上的贫困和疾病做斗争。盖茨的继任者鲍尔默也是难得的商业奇才,他接手微软后,公司在经营业绩上保持着持续的发展,截至2011年6月底的财年中,微软收入达699.43亿美元,利润231.5亿美元,均创该公司历史新高,而2010年中国软件百强收入总和还不如微软一家。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。