选择目标：确定市场（6）

　　如果你是为钱而工作，你永远也不会实现你的目标；但如果你是因为喜爱所从事的事业，并且永远把顾客放在首位，成功必将属于你。

　　雷R26;克拉克(Ray Kroc)

　　麦当劳的创始人   

　　使命的道路

　　一旦公司确定了市场定位，就要准备完成使命。关于使命，它同商业计划书一样重要，可以是几句简单的句子、公司目标的本质以及其中蕴含的哲学观点。并且，使命暗示着公司对顾客、员工、供应商以及社区意味着什么。

　　所以，使命反应了公司的方方面面：公司产品的范围和性质、价格、质量、服务、市场定位、发展潜力、技术的使用以及公司同顾客、员工、供销商、竞争对手、社区的关系。

　　从采购中获利

　　还在找寻公司的定位？也许很多创业者容易忽视的一种市场是利润丰厚的采购业，尽管联邦政府是其最大的客户，当地政府、大学院校、地区学校、非营利组织、城市公共管理服务行业及公司仍然有很多的采购机会。单就联邦政府的民政机构就能购买4 000多种产品，涉及从空气减速装置到拉锁。

　　同你想象的不同，小公司在竞争采购利润方面更占优势，因为政府的规章制度为他们提供了公平的竞争场所，并且法律规定政府机构和大的承包商要为小型的、弱势企业和女性企业家及少数民族企业家提供一定的商业机会。

　　那么该如何获得采购利润呢？

　　    登录www.sba.gov/subnet的网站去关注SBA的承包的机会。

　　    一些代理机构，如美国邮政、内部部门和军队等会发出征求企业的电子邮件，尝试获得这些名单，然后联系你感兴趣的代理。

　　    经常登录“联邦商业机会网站”查看每天的更新，在许多当地图书馆也能发现印刷版。

　　如果你是一个女人或一个少数群体的成员，你将需要作为一个女人或少数国有企业与政府机构和许多大承包商的认证。这可以从许多方式来实现。很多城市都有他们自己的认证计划，或者他们也可以直接接受你的认证证书。

从采购中获利

　　还在找寻公司的定位？也许很多创业者容易忽视的一种市场是利润丰厚的采购业，尽管联邦政府是其最大的客户，当地政府、大学院校、地区学校、非营利组织、城市公共管理服务行业及公司仍然有很多的采购机会。单就联邦政府的民政机构就能购买4 000多种产品，涉及从空气减速装置到拉锁。

　　同你想象的不同，小公司在竞争采购利润方面更占优势，因为政府的规章制度为他们提供了公平的竞争场所，并且法律规定政府机构和大的承包商要为小型的、弱势企业和女性企业家及少数民族企业家提供一定的商业机会。

　　那么该如何获得采购利润呢？

　　    登录www.sba.gov/subnet的网站去关注SBA的承包的机会。

　　    一些代理机构，如美国邮政、内部部门和军队等会发出征求企业的电子邮件，尝试获得这些名单，然后联系你感兴趣的代理。

　　    经常登录“联邦商业机会网站”查看每天的更新，在许多当地图书馆也能发现印刷版。

　　如果你是一个女人或一个少数群体的成员，你将需要作为一个女人或少数国有企业与政府机构和许多大承包商的认证。这可以从许多方式来实现。很多城市都有他们自己的认证计划，或者他们也可以直接接受你的认证证书。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……