创办公司还是买一个公司（5）

　　要了解公司的潜在收益回报以及未来的资金需求，询问公司所有者和会计关于项目资金的情况。近三年公司的平衡表、现金流、报表附注、税收状况等都能证实公司是否运转正常，这些报表有助于你分析公司的财务状况及其隐藏的问题，并且便于获得不太明显的信息资料。

　　除了以上这些，你还需要关注以下几点。

　　    公司存货过多还是不足。如果公司经营的是产品而不是服务，要注意其资产股票。公司买主可能会被其资产诱惑，但这可能是个陷阱。因为公司的存货可能是过时的或即将过时的，而且还需要耗费成本储存或买保险；过多的存货还可能意味着很多客户对产品不满意，因而虽然下了订单但却没提货，或者准备退订单。

　　    公司可以承担的最少存货量。确定这一点之后，要求卖主在你接手公司时将其存货减少到此点，并增加一条款，声明你只购买当下的及可出售的存货。

　　    应收账款。收不回来的账款会阻碍公司的发展，而且会导致银行负债，所以一定要仔细核查诸如可接收账款的周转情况、贷款利息、现金结算日、可收账款的年限。

　　    净收入。通过净收入比例来了解公司的底线。例如，通过公司的毛收入同净销售额的比例可以确定公司的盈利是否同类似公司一致；同样地，将净收入与净价值的比例同项目利息的增加、总购买价格及类似的因素一起考虑，可以判断公司是否能获得可观的回报。另外，净收入同总资产的比例可以显著地表明公司能否获得资产的可观收益。会计可以帮助公司评估这些项目，但一定要确定这些数据是税前的还是税后的，以及老板目前的盈利情况。同样要估算一下你接手后，哪些开支不变、增加或减少。

　　    流动资本。流动资本就是现有资产少于现有债务的那部分资产。没有足够的流动资本，公司就无法运转，所以，最关键的是估算净销售同净流动资本的比例，由此可知为了获得利益目标其流动资本的有效性。

　　    销售。销售额一般比实际情况要乐观。要想了解公司销售和收益增长比例，一般要仔细研究其增长速度归功于销售的增加还是价格的提升。另外还要研究整个市场情况，如果市场比较成熟，销售额就会比较稳定，而这也可能就是卖主卖掉公司的原因。

　　    固定资产。通过分析，如果你发现公司固定资产的成本太多，例如工厂建筑和设备，找出其中的原因，设备闲置可能意味着产品需求在下降。

　　    工作环境。花点时间去了解一下公司的工作环境和公司文化。例如，如果公司跟国外的客户合作，那么就要了解一下国外的政治环境，包括短期的和长期的。还要了解公司的消费或经济趋势，例如，如果你打算开一家经营流行运动的店(诸如瑜伽)，那些顾客5年或10年后还能是常客吗？或者公司只有几个主要客户，那么你能确定做成一笔订单后他们还会继续跟公司合作吗？

    TIP

　　向现在的卖主学习财务记录，但是不要仅仅依赖它们。坚决要求查看至少过去三年的税务记录。而且，可以要求查看销售记录。

　　

本文摘自《创业宝典——未来企业家之路》

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　　 创业的人很多，成功的人不多。
　　成功创业的经验很多，用到创业的不多。
　　创业者真正需要的，是具备实战性的创业指南。
　　恭喜你，你翻遍所有书城都找不到的这本创业指南已经……