第3节：向经营要利润（3）

　　对此，企业在接下来的经营中要努力达成三个目标。

　　第一个目标是提高现金的利用质量。通过减少经营面积，达成经营面积和经营需求之间的平衡匹配。具体的解决方案可以根据分店经营的需求，拟定经营所需的合理面积，将单个店面的面积控制在500～1500平方米。目前，我们最大的单店面积将近3000平方米。但通过研究发现，有时商品的分配并不需要如此大的经营面积，这实际上是对资金的一种浪费。

　　第二个目标是减少资金的沉淀积累。通过按月或按季度预付经营租金等形式，改善之前的店面经营租金一年一付使资金沉淀量比较大的状况。

　　第三个目标是要做到盘库的准确性。史老师在课上讲过，所有的存货都是罪恶的，都是成本。因此，经营企业就要做好库存与销售之间的匹配，合理地控制好库存。

　　以上观点是通过史老师的课程学习之后，我们做出的自我总结，为企业发展做出的具体决策，希望史老师给予指点。

　　【解答】　经营企业必须首先要保证企业的运转安全，这就需要现金流的有利支撑。

　　这位企业家将所学知识能够很好地运用到企业管理之中，提出的经营决策非常好。在传统行业中，服装是个永恒的朝阳产业，人们对美的追求永无止境。无论是价值成千上万的高档品牌服饰，还是价格低至几十元的门店消费，只要符合时代潮流并迎合目标消费者的口味，服装经营就一定会有盈利。

　　我总结了一下上述这位企业家所讲的问题，基本上涉及两个方面的内容：

　　（1）关于企业现金的使用效率问题；

　　（2）关于企业的存货管理问题。

　　盘活利润，让资金“转”起来

　　对于一个企业来说，现金的流动性是最强的。但简单地拥有现金，并不会产生任何的资本增值，唯有让现金“转”起来，积极投入到企业经营活动中，才能为企业带来利润。因此，为了满足日常经营的需要，企业必须要有足够的现金以应付各种各样的需求和变动。

　　现金从何而来？除了企业所有者在经营之初的投资外，现金经常以各种形式存在于企业经营之中。例如，企业正在使用的、购买或租用的各种资产等。如果没有回笼资金，或资金被最大化地占用在各项资产中，

　　就会造成资金的流动性和变现能力严重不足，甚至会陷入严重的财务危机，严重影响企业未来的经营和发展。

　　上述这位企业家所提到的降低经营租金成本、减少资金沉淀的做法将有利于经营现金流的盘活，提高资金的使用效率。

　　

本文摘自《向经营要利润》

---

　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。