运营商平台上与平台下网络广告（1）

　　虽然运营商平台上与平台下的上网体验变得越来越相似，但还是有本质上的不同。正如前几章所述，运营商平台网络是由运营商提供的有品牌的网络接入口，有时候称为WAP网络平台。CNET新闻作家Marguerite Reardon对移动网络平台这个独特的商务模式做出过很好的阐释。

　　大多数运营商会和新闻机构，纪录片发行部、电视网络和其他内容制作商签订协议，然后把获得的内容以菜单或运营商平台形式提供给签约用户。运营商从签约服务包或者收费内容里产生收益。当用户在他们的平台上下载内容的时候他们还可以通过流量费来产生一定的收益。

　　运营商平台下的网络是不受运营商控制的通过移动浏览器都可以接入的大众网络。要加入运营商平台网络，你必须和运营商或者其代理合作；要加入运营商平台以外的网络，你只需要一个移动浏览器可以接入的网站就可以了。

　　运营商网络平台是运营商为签约用户建立的版本有限的网络平台。在运营商网络平台上，每个运营商都有不同的广告准则，以及和独立内容提供商的代理协议。这些内容和运营协议都是私下签定的。也就是说，几乎不可能归纳或假设出最有效地融入各种运营商平台网络的策略。

　　尽管调查显示很多移动网络流量是在非运营商平台上的，但是合适地列入运营商平台网络对于移动商业者把流量引导到他们的移动产品上是很重要的。Keynote Systems的移动解决方案和技术部的产品经理Nisheeth Mohan在2009年写道。

　　尼尔森移动几年前做过的一个调查显示：“同样的移动游戏，在运营商平台上以新的、有特色的或者畅销的类别推广的比没做推广的要高出90%的下载量。甚至，在运营商平台首页上显示标题的比在不是首页上显示标题的高出53%的下载量。”对内容提供商收入的影响是十分巨大的。

　　BMI在2008年的一份调查显示，手机彩铃的总收入大概在5亿美元左右。Jupiter Research的调查显示移动游戏的总营业额在2008年可达54亿美元。

　　很明显，花费时间和精力来监测你在运营商平台的排位是值得的。尽管你知道这并不容易。及早地知道在运营商平台的排位——你自己的内容和竞争对手的，可以帮助你制定好提高收入、计划产品和控制质量的策略。

　　不幸的是，当前大多数监控策略是不成熟的。

　　你公司里必须有一个人或者几个人用不同的手机去查看你在运营商平台的排位，这个过程是十分烦冗和缓慢的。

　　我曾经和一个平台内容提供商交流，他们每个周末都有一个强制的流程，员工坐在一大堆不同型号的手机前面，拿着对照表核对公司内容在运营商平台的排位。

　　糟糕的是，这个工作需要反复去做。持续地监测，以确保你的彩铃或者游戏排在运营商平台的靠前位置是十分关键的。

　　在运营商平台排名你的产品或广告的方法，由于运营商的不同而不同，而且从来也不是特别明确的。有些情况下，这主要是内容提供商建立的联合体的功能。另外一些情况下，则基于流行趋势和社会排名系统，如星级排名。

　　内容提供商联合体的约定也是比较模糊的，有时候，内容提供商直接和手机终端制造商（而不是运营商）达成协议，以确保他们的内容在手机终端卖给任何一个运营商的情况下都能到达签约用户。比如，诺基亚给所有N95手机建立了一个叫做媒体中心的服务。这个服务直接和索尼、新闻集团及CNN连接以分享移动视频。这个协议确保了任何一台诺基亚N95手机在任何运营商网络里都能接入媒体中心。

　　运营商平台上的广告在以前是很成功的，但是在未来似乎没有什么生命力，至少在美国是这样的。很少有人和各个运营商有深入联系或者明确了解如何与运营商有最好的合作。运营商平台广告是一个复杂的反复试验的过程，并伴随着很多的沟通协商和内容版权问题。长期来讲，运营商平台解决方案体现的不是特别可升级或者急需的。作为市场从业者，必须明白目标人群的移动市场已经和传统移动网络很相似了。长远来看，由运营商提供的只有有限版本或者过滤过的移动网络将越来越没有价值。对消费者而言，运营商没有足够的资源和专业水平来把其品牌的网络平台重建成大众型网站。

　　

本文摘自《让你的客户无处可逃》

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　　 面对移动互联网的兴起、智能手机的普及，企业将如何应对？《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》是作者Cindy Krum多年从事移动营销实战的总结，揭示了移动互联网如何改变了营销和企业运营的规则，系统总结了移动营销及新营销，介绍了各种不同层面的移动营销应用，包括APP 应用、移动广告、移动定位及监测、移动网站开发、移动SEO、移动电子商务、O2O等，并对如何在实际工作中应用众多移动营销工具给出了具体的指导，涉及移动营销的策略、移动营销方法论、移动营销评估、移动互联网与销售等。 对中国的广大企业来说，《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》所讲述的内容非常有价值，可以帮助企业通过移动营销提升销售业绩、品牌美誉度。《移动营销的魔力：让你的客户无处可逃》适合对?动互联网、新媒体营销、电子商务感兴趣的读者，尤其适合移动互联网从业人员、向互联网化转型的传统企业、大专院校网络营销及电子商务专业的学生。