饥饿营销：吊足消费者的胃口（3）

　　苹果公司正是依靠这样的“饥饿营销”，成功地在新款产品发布之前，就让消费者对它充满了期待，一旦产品推出，消费者的期待得到满足，便会转化成产品的销量。同时，苹果公司还会控制产品的出货量，长期地让一部分消费者难以买到苹果产品，这样做一方面可以放大消费者对于该产品的饥饿感，另一方面是为了显得该产品供不应求。当然，从产品生命周期的角度看，无论实施怎样的营销手段，市场的衰退都是不可避免的。饥饿营销的本质其实是拉长了整个销售周期。所以，企业还必须在产品出现销量衰退前，用新的产品或服务代替，这也是苹果产品一代代更新的原因。

　　饥饿营销让苹果产品红遍全球，这一做法也被许多公司借鉴，比如汽车公司和房地产公司。

大多数知名汽车公司在推出新款车型时，都会采用饥饿营销的销售方式进行促销。如广本雅阁、丰田凯美瑞、奥迪Q5等车型刚上市时，消费者都要排队等候，有的要先交钱排队，有的要加价销售，甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产的契机采取限量销售，以扩大“热销”的影响，到产能达产后便可以借势快速销售，回笼资金。

　　新楼盘开盘前后，很多开发商都会铺天盖地大做广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际上远没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量的假象，造成供不应求的恐慌，吸引购房者迅速下定金，同时，长长的购房者名单也为楼盘作了免费广告。

当然，只有在产品被消费者认可与接受、拥有足够的市场潜力时，饥饿营销才有施展的空间，否则一切都是徒劳无功的，有时甚至还可能影响企业的声誉。

　　乔布斯离去之后的苹果公司，在产品发布方面沿袭了“海盗船长”那高傲且强势的风格。很多消费者为了等待新款苹果产品的发布而彻夜排队，买件苹果产品要“预订”，购买时还有限量……苹果公司高高吊起了消费者的胃口，却不急于给予满足。不满足可以引来更多的关注，限量版肯定比大路货更能激起消费者追逐的欲望。苹果的饥饿营销无疑在强化着自己的产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。

　　

本文摘自《超越商道》

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　　 苹果公司是当今最具创意、最有影响力的公司之一。这个被上帝咬了一口的苹果，在乔布斯的手中由青涩而变得金光闪闪！是乔布斯把苹果带上了辉煌的顶峰，使苹果获得了其他公司望尘莫及的巨大成就：
　　从真正意义上开创个人电脑时代的到来，到建立一个便携式媒体播放器的全新市场，再到彻底改变人们购买音乐、享受音乐的方式；从Mac的火爆销售，到iPod和iPhone的风靡世界，再到iPad的独步天下，以及它们成为世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分；从三个人的车库中的小公司，到5年时间跻身世界500强，再到世界最大科技公司甚至世界最大公司……