产业链的胜利 （1）

　　一个人，一张桌子，一台电脑，我就能改变世界，我的身后有全世界的供应链。

　　——史蒂夫-乔布斯

iPod、iPhone和iPad系列产品，改变了全球IT业的版图，奠定了苹果公司的霸主地位。它们畅销的原因，除了外观简洁、创新设计和美好的消费者体验之外，还有较为低廉的价格。iPad推出时的最低售价只有499美元，iPad 2在设计上作了许多改进，然而售价却出人意料的和iPad 1完全一样，比两大竞争对手——摩托罗拉所产10英寸的Xoom与三星电子所产10英寸的Galaxy Tab便宜300美元以上。

　　奇妙的产品设计和相对较低的价格刺激了市场销售，巨大的销量为苹果公司带来了惊人的超额利润。iPad和前期的iPod、iPhone为什么拥有价格优势？为什么可以在短时期内迅速突破研发瓶颈、生产瓶颈并投入市场？个中关键便是苹果公司的产业链。

　　“i系列产品”的设计灵感来源于苹果公司设计师们的灵光一闪，但它的零部件供应和代工生产企业却分布在世界许多地区，这些企业要么拥有相对成熟的技术优势，要么拥有较为廉价的劳动力优势，要么拥有交通便利、资源丰富的区位优势，等等，让我们以长度相当于一张信用卡、宽度仅相当于2/3张信用卡的iPod为例，来看看苹果产品背后都有哪些企业的身影。

iPod虽小，五脏俱全。关键零部件供应方面，iPod的微型硬盘、解码器和PCB板等是由日本东芝、韩国三星和荷兰飞利浦等国际知名企业提供的，这些企业采取层层外包的方式，一级外包是美国、日本等企业发包给中国台湾企业及部分大陆企业，二级外包主要是中国台湾企业转包给大陆企业；电池、充电器、触摸滚轮和耳机等主要由中国台湾和大陆的企业提供。

　　代工生产方面，4家中国台湾企业从苹果公司手中接到了iPod的代工生产任务，分别是广达电脑、英华达电脑、富士康（鸿海集团）和华硕电脑。这4家企业生产不同系列的iPod产品，如iPod shuffle、iPod nano和iPod video等。而这些代工企业在中国大陆设置生产和组装基地，以便充分利用大陆丰富而廉价的劳动力资源。以富士康为例，在深圳、昆山、北京、太原、烟台等地设有多个工业园区，雇员超过14万人。苹果公司将设计的iPod图样交给富士康生产，产品完成后，由苹果公司全部购买。

　　就销售而言，苹果公司一是利用沃尔玛的销售渠道，二是通过自己建立的零售店，三是通过寻求有意向的经销商和代理商进行销售。

　　在整个产业链的协作下，小巧、轻盈的iPod出现在消费者手中，售价仅为299美元。

　　苹果公司产业链上的收益分配有三个部分：组装加工、经销代理和苹果公司自己获取的收益，这三个部分占增加值的比率分别为5. 5%、20. 6%和73. 9%。如果产品是通过苹果专卖店直接销售出去的，则苹果公司的收益更是高达94. 5%。

　　iPad的产业链与iPod高度相似，据权威调查显示，iPad所有零部件的成本仅为219. 35美元，还不及零售价格的一半，平均成本为260美元左右。苹果公司在iPad的产业链中的收益占增加值的比率为50%以上，而中国台湾地区的代工生产企业只得到增加值的3%左右。

　　苹果产品风靡世界背后的秘密，不仅在于苹果公司自身的创新设计理念，还在于它将全球范围内的产业链进行了充分的利用和有效的整合。苹果公司甚至将部分技术和设计都进行外包，如麦金塔电脑率先使用的鼠标和iPhone使用的多点触控技术，这两种关键部件或技术，都不是由苹果公司自己生产，而是由其他公司代劳，甚至iPod的最初开发工作也是通过外包完成的。正因如此，乔布斯才敢向世人宣称：“一个人，一张桌子，一台电脑，我就能改变世界，我的身后有全世界的供应链。”毫无疑问，这句话带有乔布斯固有的偏执和自信，但也明确点出产业链对于苹果公司的重要性，正是这条趋于完善的产业链，为苹果产品带来了巨大的价格优势，让苹果公司在面对强大的竞争对手时，拥有足够的竞争力。

　　除了价格优势，产业链还能够让苹果公司比其他竞争对手更早获得先进的技术和零部件。当新的零部件技术（触摸屏、芯片、LED显示屏）刚研发出来的时候，成本往往都相当高，建立一座可以大规模生产这些零部件的工厂的成本更高，因此许多消费电子企业会等到这项新技术普及以后再采用，以降低产品成本，而苹果公司却并非如此。

　　苹果公司拥有较为完善的产业链条，可以在一定时期内（6~36个月）独家享有零部件采购的权利。这样一来，苹果公司就可以比对手提前几个月甚至几年获得最新的零部件技术，从而推出拥有较高技术门槛的创新产品。

本文摘自《超越商道》

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　　 苹果公司是当今最具创意、最有影响力的公司之一。这个被上帝咬了一口的苹果，在乔布斯的手中由青涩而变得金光闪闪！是乔布斯把苹果带上了辉煌的顶峰，使苹果获得了其他公司望尘莫及的巨大成就：
　　从真正意义上开创个人电脑时代的到来，到建立一个便携式媒体播放器的全新市场，再到彻底改变人们购买音乐、享受音乐的方式；从Mac的火爆销售，到iPod和iPhone的风靡世界，再到iPad的独步天下，以及它们成为世界各地很多人目前生活中不可或缺的一部分；从三个人的车库中的小公司，到5年时间跻身世界500强，再到世界最大科技公司甚至世界最大公司……