乌拉圭（3）

　　在此之前，布什政府没有做出任何关于提供资金援助的承诺。布什政府觉得阿根廷的状况已经忍无可忍，认为克林顿政府出手救助墨西哥是一种资源浪费。在美国向乌拉圭提供紧急援助之前一星期，美国财政部长保罗-奥尼尔（PaulO誑eill）曾在福克斯新闻频道的节目中随口表示，如果想要美国再次伸出援手，那一定要确保美国纳税人的钱不会跑到拉美国家政要开在瑞士银行的账户里去。

　　布什致电巴特列表示将提供支持之后，科勒也宣布将兑现此前承诺，向乌拉圭提供资金支持，并表示将提高乌拉圭的备用贷款额度，总量将再增加5亿美元。

　　上述援助阻止了乌拉圭局势的进一步恶化，否则乌拉圭将违约。银行挤兑潮退去，存款增长，暴力冲突也随之停止。

　　到了2002年底，乌拉圭的经济趋于稳定。乌拉圭做好了准备，将对其债务进行重组。显然，乌拉圭人认为进行调整是必要的，他们的态度是认真严肃的。

　　但是，乌拉圭财政部长亚历桑德罗-阿卓格利（AlejandroAtchugarry）和央行行长伊萨克-阿尔菲（IsaacAlfie）却打算请德意志银行和美林帮助进行重组，而没有选择花旗银行。

　　当得知这一消息时，我正同花旗负责拉美投行业务的总经理卡洛斯-古玛拉埃斯一道，乘机前往巴西。卡洛斯告诉我，花旗已经想尽一切办法了，所以眼下需要一位在乌拉圭有影响力的人来帮助我们，他在乌拉圭倒是有个朋友，也许能帮上忙。卡洛斯建议我给阿卓格利打个电话，我二话没说，在飞机上拨通了阿卓格利的电话。

　　"你们的决定没有什么道理啊。"我对阿卓格利说。

　　我提醒阿卓格利，花旗银行和我本人都曾参与过乌拉圭1983年和布雷迪债券计划期间的债务重组。我告诉他，重组就像心内直视手术，这绝非易事，他需要的是一支富有经验的银行团队。我们了解乌拉圭、尊重乌拉圭，同其他金融机构相比，能够为乌拉圭提供更大的帮助。我承诺如果乌拉圭选择花旗，我本人将亲自参与债务重组。

　　在此之前，花旗刚刚参与了厄瓜多尔的债务重组，显然我们在这方面是最有经验的—对一国现有债务的期限重新进行谈判，帮助其重回正常的发展轨道。

　　

本文摘自《走向世界的银行家》

---

　　 在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。