最珍贵的个性:为人厚道,处事精明

2013-10-29 17:28:18

  《甄嬛传》里的角,好像都不爱拍胸脯说话,即便是为别人干一票卖命的活,也不拍胸脯夸口,大概按宫里的规矩衡量,拍胸脯实在不雅吧。不过要论起为人厚道、处事精明,苏培盛和槿汐两口子堪称典范了。对主子忠心耿耿,说话滴水不漏,做的事让敌人无缝可钻。

  厚道和精明貌似对立,其实是可以统一起来的,正如标题所言,做人厚道,处事精明,简称精明的厚道。对于客户而言,你精明的厚道就是找到产品和客户需求的契合之处,用专业的态度和准确的需求分析,合理运用战术,直击客户的心动之处。

  落实厚道的精明,有啥好处呢?据业务领域的佚名科学家统计,如果客户在和你长期接触中,感觉你这人的确很好,很值得交往的情况下,他的内心是允许你有一些价格的小提升的,大约会在 2 %左右。这不低了,如果是一千万的大单的话,你能为公司和自己多挣多少啊。价格或许是第一因素,但客户对你人品的信任度,对你公司的信任度都可以让你适当提高一些价格,这也是真实签单因素,厚道的好处啊。

  落实厚道的精明要领之一,要做到不诋毁你的竞争对手,即便你的竞争对手有玩猫腻之类的行为,你也不能阴狠揭发。你如果这样做了,你的口碑会变臭的,搞不好还会两败俱伤。

  要领之二,牢记贪者必贫、诡计如药自带三分毒,做人做事要本着良心做,要留有余地。比如你向客户推荐一款他根本不需要的产品或服务,这就是一种贪,一种诡计,你是在诱导他们做毫无必要的激情消费。

  要领之三,责任是支撑你的得力武器。有的人厚道却愚钝,有的人精明却不厚道,这其实都是缺乏责任感的表现。如果你对自己、对亲人、对他人有着深刻的责任感,你会把厚道和精明统一得很好,因为责任感使然,逼迫你让自己完美,以便肩负使命。

  

本文摘自《职场-甄嬛微教材》


   本书以幽默出彩的笔锋,真实而丰富的职场案例,讲活了如何将甄嬛式智慧与自身发展结合,寻找以强大内心为底蕴,以万千心计为手段,打造力所能及的上位直梯。每个人都能成为甄嬛,每个人都能写就自己的史诗,前提是心性的打磨、犀利的口才、爬山虎般的人脉,以及坚强的团队,一样都不能少。本书涵盖上述关键议题,力求使读者分享并嫁接甄嬛式的心性和思维。
  “甄嬛”为我们提供了一种思路,那就是用强大内心去对抗一个坏的世界。《职场-甄嬛微教材》以颠覆、犀利的实例和幽默、生动的语言,让普通职场人也能从众找到成为拥有强大内心的线索。

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