如何做好区域促销

2013-10-29 17:17:19

  区域促销的作用不言而喻,如何使促销活动“促而有力”,这是区域促销的关键。

  小王是一家企业A市场的区域经理,负责市场的整体运作,上半年的市场销售比较正常,没有太大的起伏,但从下半年开始,竞争对手公司针对旗下的一款产品展开了强有力的促销活动,对小王企业的产品销售产生了一定的影响。小王在没有经过详细的市场调查的情况下,立即向总部申请也开展了一场类似的促销活动回击对手。结果市场销量虽然得以回升,但促销活动结束后公司产品整体的价位体系被打乱,市场出现一片混乱。事后通过了解,得知竞争对手开展促销活动的目的只是为了消化库存而已,得知实情后的小王懊悔不已。促销活动是市场营销活动中不可或缺的一部分,作为一种市场营销的手段,在市场扩增、抵御竞品、销量上量、品牌提升等方面起着重要的作用。

  从以上这个案例中我们可以看出,小王在打算做促销时根本没考虑清楚或者考虑得不够细,只是因为竞争对手在做促销对自己有影响就跟着做促销,当然跟着竞品做促销活动的想法没什么问题,问题的关键是应该怎么做才能使促销有意义、发挥促销的真正作用,如果像小王一样只是盲目地效仿,促销也就失去了意义。那么,作为区域经理应该如何做好区域促销呢?

  

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》


   实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
  实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
  各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
  本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

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