为对手设计铁门槛

　　在现代运动竞技场上，当你感觉不好、状态不对的时候，如果你能充分地限制对手，让对手的发挥比你更差，你一样可以赢得胜利。正所谓，在你无法变得更好的时候，那就让对手变得更差吧。

　　在后宫里头，随着岁月流转，当自己年老色衰，皇帝逐渐失去新鲜感后，限制别的嫔妃上位就变得异常重要。如何限制呢？把自身的才艺、成熟度、精于权谋的优势升华为技术壁垒，做成一道不锈钢门槛，让新人过的时候，腿迈到跨栏的高度也得被绊倒。

　　在职场上，客户就是皇上，竞争对手就是其他妃子，在你无法依靠整容变得更好时，可以采取以下方法为竞争对手设置技术壁垒：

　　1.将你的技术标准直接写进标书，或者至少参与编写招标文件技术部分。用明确的技术参数先设置第一道门槛，以此来过滤掉一些虾兵蟹将，或有关系、无能力的不良货色。

　　2 .在标书的商务部分，针对自己的优势或对手根本不具备的资质设立准入限制。只要是自身优势，只要是竞争对手没有的，一定要大做文章。最起码要突出再突出，更高明一点，就是利用这一点立规矩，用规矩把对手格杀在身后。好比你是后宫第一波霸，皇上很欣赏，你就可以把自己胸围尺寸设置为选妃子标准。

　　3 .尽早拿到对手的技术资料，准确找出对手的技术漏洞，尤其要附上失败案例和用户负面反馈及联系方式。并向客户的技术人员提供大量针对对手技术漏洞的问题，寻找合适机会向对手发难。这不能算厚黑，只能算对客户负责。大家出来玩拼的是实力，对手想依靠保守的着装掩饰不堪的身材，你当然有义务搞台超大功率吹风机，把丫吹得三点皆漏，被客户看个底掉。因此对于对手的弱点和漏洞，掌握得越清楚越好，能附上证据更好。

　　4.可以让对手的对手去攻击对方，敌人的敌人在很多时候是我们的朋友。如果竞争对手毛病多，你自己毛病也不少，那你就不要轻易去进攻。你的身材经不起考验的时候，最好不要说别人臃肿，这种时候，你就不要玩垂直打击，要搞迂回打击战术，让对手的对手出面进攻，你坐收渔翁之利。

　　5.反复向客户渗透你在他们内部没有任何人脉关系，只靠质量取胜。重复的次数多，信息会通过各种渠道反馈到客户决策层。正像广告大多吹牛，可吹牛的频次高了，观众就真信了。因此你反复说自己没人脉，其实是在暗示客户自身质量好，同时也暗示竞争对手是依靠公关能力打天下。话说回来了，你反复强调自己没人脉，是为了用这种说法凸现自身质量，其实你到底有没有人脉，客户也并不清楚。

　　6.其他客户的见证太重要了。技术好不如资历深，能力强不如口碑硬，要想征服客户，你现在的表白再感人也缺乏说服力，只有你的过去能代表你真正的状态和实力。因此，要想征服现在的客户，你以往其他客户的见证太重要了。只要能提供这样的见证，你要尽早、及时端上来，这对客户来说是最大的安全感。

　　7.对于客户公司支持竞争对手的人，选择放风和孤立。要争取大客户，得安插自己的线人，得孤立竞争对手的线人。如果在夺单过程中，你看明白了客户公司里，谁是竞争对手的人，就要纠集自己的人对其采取放风和孤立攻势。放风是将对方的线人身份揭穿，让他无法靠伪装获利，也从舆论上给他压力；孤立则是在他身份被摊牌后，纠集自己的线人对其孤立，让其没有底气为自己支持的人说话。

　　能准确给对手设计门槛，一个重要前提是精确了解客户的需求排序，甚至帮他们理清主次，抓大放小。记住如果客户开始关心你产品中某个处于劣势的技术环节，或对你以前失败的案例产生浓厚兴趣，很可能是对手在为你建立竞争壁垒。

　　

本文摘自《职场-甄嬛微教材》

---

　　 本书以幽默出彩的笔锋，真实而丰富的职场案例，讲活了如何将甄嬛式智慧与自身发展结合，寻找以强大内心为底蕴，以万千心计为手段，打造力所能及的上位直梯。每个人都能成为甄嬛，每个人都能写就自己的史诗，前提是心性的打磨、犀利的口才、爬山虎般的人脉，以及坚强的团队，一样都不能少。本书涵盖上述关键议题，力求使读者分享并嫁接甄嬛式的心性和思维。
　　“甄嬛”为我们提供了一种思路，那就是用强大内心去对抗一个坏的世界。《职场-甄嬛微教材》以颠覆、犀利的实例和幽默、生动的语言，让普通职场人也能从众找到成为拥有强大内心的线索。