拒绝2000万收购的底气

2013-10-29 13:37:22

  1996年年底,雅虎创始人杨致远和这个年轻人安排了一次会面,表达了收购意向,出价2000万美元。

  听到这个数字,谢家华第一反应就是震惊,庆幸"5个月之前没有把公司卖掉"。短短五个月时间,公司价值上涨了20倍!2000万美元显然具有足够的诱惑力,谢家华、衫杰和阿里花了好些天才镇静下来。

  在卖与不卖之间举棋不定之际,谢家华将想做的事情列了一个表格。他发现多数事物,凭借目前财力能够消费得起,如果卖掉"链接交换"公司,并不会给自己的生活带来什么影响。而由于"太热衷经营发展自己的事业了",卖掉"链接交换"公司之后,他最大的心愿就是重新创办一家公司。但是卖掉这个自己喜欢的公司,然后再用那笔钱创办一个新公司的做法似乎有点傻。

  答案已经有了。另外两个合伙人,衫杰和阿里也持这种观点。第二天,谢家华向全体员工宣布了最终决定:拒绝雅虎所提的条件。他说,"网络世界正在爆炸性地发展,像网景、易趣、亚马逊和雅虎这些公司,正在改变人类的历史。能在如此短的时间内出现这么多成功的公司是前所未有的,我们也有机会使自己的公司成为它们当中的一员,创造属于自己的时代"引自谢家华自传《三双鞋:美捷步总裁谢家华自述》,中华工商联出版社2011年版,第37页。。

  谢家华谢绝了雅虎的收购,同时为急需资金扩张业务的"链接交换"公司吸引来了风险投资--红杉资本合伙创始人迈克-莫里兹投资300万美元,获得"链接交换"20%的股权。

  随后的几个月,"链接交换"注册用户迅速攀升,业务量稳步上升,不断有新员工加入进来,公司规模急剧扩大,不得不租用面积更大的办公空间,并在纽约和芝加哥等地开设办事处。

  这时候,谢家华感到有必要引入一个财务副总裁。实际上,他心中早有人选。在哈佛经营比萨店的时候,一个名叫林君叡的同级生引起了他的注意。此人总是每隔一段时间下楼来买比萨,而且喜欢买最大号的那种,这让人误以为他超级能吃,还由此获得"怪物"、"垃圾桶"等不雅的绰号,但其实另有隐情--他把比萨拿上楼去分成小块出售,从中赚取差价出自谢家华自传《三双鞋:美捷步总裁谢家华自述》,中华工商联出版社2010年版。。

  林君叡精明的商业头脑令谢家华印象深刻,毕业后两人各奔东西,林君叡去斯坦福攻读博士,期间两人曾计划在斯坦福合伙开办一家三明治店,因校方干涉而不了了之。林君叡对博士学位兴趣不大,只是碍于父母颜面,1997年年初,在谢家华邀请下,林君叡辍学加入"链接交换"。

  

本文摘自《天生创业狂》


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