如何度过财务危机？（上）

　　2000年，与青蛙基金投资的其他公司一样，美捷步也遭遇了足以致命的资金问题。

　　谢家华试图从红杉资本拉来风险投资，他多次向迈克-莫里兹介绍美捷步，后者似乎很感兴趣。但了解美捷步的真实状况后，红杉资本以"要看到更多的成长和进步"为由，暂时拒绝向其投资。

　　由于青蛙基金所剩资金不多，所投资的创业公司相继陷入了倒闭边缘。无奈之下，谢家华和林君叡开始募集第二只基金，以便向这些公司紧急注资。然而，由于青蛙基金至今表现平平，且互联网泡沫破裂带来了恶劣影响，他们一分钱都没有募集到。

　　这打乱了谢家华的计划。考虑到美捷步比其他公司更优异的成长性，他把青蛙基金仅有的资金打给了美捷步。事到如今，只有破釜沉舟一条路。谢家华重新扮演起创业者的角色，全身心投入美捷步创业中来。

　　接下来的几个月，谢家华在美捷步上花光了青蛙基金的所有家底，仍旧入不敷出。他不得不一再自掏腰包，垫钱救急。但这终非长远之计，因此，他必须在资金用完之前，扭转亏损势头。

　　美捷步开局不利，为了生存，不得不开源节流。首先，谢家华带头降薪，年薪只有24美元。因为大幅降薪，一些员工离开了，留下来的员工被安排进"青蛙创投孵化器"，提供免费住宿，其中包括尼克。

　　其次，大幅削减市场开发费用，将有限的精力和财力用于维护已有顾客关系，拉回头客。

　　最后，想办法提升销售额。此时，尼克和弗雷德已经成功说服一些品牌向美捷步客户提供第三方供货，而谢家华认为应该建立自己的库存，这需要说服那些鞋企将产品直接提供给他们。还需要一支采购团队，一座仓库，一套升级系统。当然，这些都需要资金，只能按照轻重缓急，逐一实施。

　　经过粗略计算，美捷步至少需要200万美元，用以开展上述行动。谢家华已经做好变卖房产准备。为尽量节省资金，必须一切从简。谢家华在"青蛙创投孵化器"内开辟了一个用于展示的小型仓库，找到了一个废弃的百货大楼用于搭建更大的仓库，可以储存5万双鞋。弗雷德同时兼任采购。他们通过买下一家小型鞋店，取得了部分品牌的进货权。至于系统，暂不升级。

　　以上措施立竿见影，2000年结束时，美捷步销售总额增长3倍以上，达160万美元出自谢家华自传《三双鞋：美捷步总裁谢家华自述》，中华工商联出版社2010年版。

本文摘自《天生创业狂》

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