开在工厂里的鉴定会（2）

　　可是这个鉴定会能在徐万茂领导下的工厂召开，无疑打破了这种定位。站在鉴定台上的四家企业中，除了徐万茂领导的华茂集团的前身"宁波文教科技器材厂"之外，还有另一家也是浙江的乡镇企业，剩下的则是两家老牌的国企。很显然，徐万茂站到了这个位置上，就说明他已经准备当面锣对面鼓地与国企竞争了。

　　面对诸多专家学者的质询以及与诸多同行面对面的竞争，徐万茂很有自信。而当我们了解他和他的同事们越深，就会知道，他的自信是有理由的。

　　在竞争台上的两家浙江乡镇企业，其中一家是搭了宁波文教科技器材厂的便车。这个与国企同台竞争的机会，是由徐万茂和宁波文教科技器材厂的同事们争取来的。

　　徐万茂能把国家教委的这个鉴定会争取到自己的公司里来开，相当一部分原因是靠实力说话的。别的不用说，光看看望春工厂的这个厂区，在1991年就可以给包括政府官员在内的客人耳目一新的感觉了。

　　今天去徐万茂的望春工厂看，任何一个来访者都还能感受到当年的这种震撼。华茂的工厂是比较标准的中式建筑，是当年花园式工厂的典范。虽然整个望春工业园在宁波的郊区，但地处工业区内的工厂显得非常与众不同。在走过一片非常普通的工业区道路之后，路边突然出现了一扇宫廷式的朱漆大门，看起来十分气派。这就是当时宁波文教科技器材厂的所在了。一进大门，工厂的全景一下子就铺开了：左边是厂区，右边则是一大片花园。工厂的主体是几幢气派的楼房。地处进门右边的花园，则会让人完全想不到工厂可以这样办。因为这个花园差不多占了工厂的一半多区域，里面是郁郁葱葱的树林和盆景，以及设计精巧的水体系统，整体看起来，似乎是一个江南的园林，而不是工厂。

　　在今天来看，人们或许会说，这是因为当年土地的使用并没有现在那么紧张的缘故。不过在当时，一个乡镇企业能有如此大的手笔，至少证明了两点：一是这个公司是有实力的；二是企业是想把事业长期做下去的。

　　就算到了今天，外人到这个工厂门口，内心还会受到震动，更不用说华茂的新厂区落成才三年的1991年了。

　　除了表现在人们面前的硬件实力之外，这个企业当然还有在整个业界的影响力。公司在1991年制作了宁波文教科技器材厂简明厂史，它记录了截止到这一年华茂的情况。

　　在工厂实力方面："到1991年，厂区面积已达一万平方米，固定资产154万元，流动资金350万元，熟练工人100多名，拥有科研所人员和各类工程技术人员，设有五科一室一所，已经初步形成了专业化格局与规模。"

　　在产品系列方面："从1982年开始，产品线逐步丰富，不但进入了各个年级，而且开始由单纯的纸张，发展成竹木、光学等多学科结合的产品；在产品的细化方面也开始渐次出现，有了为全国教材各处版本量身定做的配套产品。"

　　在市场方面："工厂最初只有11个营销人员，但却把销售的范围遍布到了全国各地。1990年，整个企业销售额达到了700万元，个体的营销人员业务量都已经达到了几十万元。整个销售渠道网已经基本建成。"

　　从这个简明厂史中我们可以发现，虽然这个乡镇企业还没有在政府序列里真正地"登堂入室"，但其实它在更为广阔的市场里已经是大有作为了。换言之，在教育的市场领域里，它已经获得了很多人的认可，只是需要有一个可以正式宣布竞争的程序。

　　当然，徐万茂的自信更多地来自于他想实现内心的梦想的动力。这种梦想或许在他的同行心里会觉得非常可笑，但是对于这个来自宁波四明山区贫苦出身的厂长来说，却是真情实意，由心而发。徐万茂将用一生的实践来证明，这种对于教育的情意是他克服一切困难的内心动力。

　　这种情意，自然也会在鉴定会上流露出来，帮助他赢得所有人的心。

本文摘自《商学有道》

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　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？