拓展业务最好的9个习惯（3）

　　6．在写作之前要有东西可说，然后经常写作

　　我曾听一个演讲师对其他人说：“如果你发表过一场演讲，那么你就拥有了一本书。”好吧，算你拥有的是一本非常简短的书。

　　不要使用间接资源，因为他们实际上已经背离了自身，并且有很大的误导作用。寻找你自己的资源，更重要的是建立自己的观点。有意识地环顾四周，理解你所看到的事情。人们在家里工作的时候压力更大吗？多人做的决定真的都比较劣质吗？大部分培训的结果在6个月以后就会消失吗？

　　不要害怕独树一帜，要害怕平庸。因为争议而鹤立鸡群要好过因为缺乏个性而成为别人的陪衬。不要让自己消失在平庸里。

　　写作能让你表达你的想法，检查你的认知过程，还能磨练你的思想。与没有东西可写相比，虽然你能写出的东西很有可能会被出版，但是能不能出版并不重要。写作和说话是相互作用、共同存在的。约翰-厄普代克曾解释说，想要知道人们想说什么，可以写一段对话，但是必须知道他们是怎么想的。我相信，你必须了解你在想什么，才能知道要对别人说什么。

　　7．开发和利用个人轶事和故事

　　大家已经听够了男孩把沙海胆扔回大海的故事；不断要求灯塔看护人躲避碰撞的海军舰艇的故事已经旧得不能再旧了。这些故事曾经深刻而有趣，但是都已经不符合时代的发展了。

　　在我们的生活周围，到处都是故事、意外、事件和家人、朋友、陌生人的痛苦，把他们记下来，用磁带录下来或者给自己建立一个备忘录(我有一个“轶事文件”)；定期检查，并把那些能够证明一个观点或者强调一个想法的挑出来。随意修饰，不管怎样，这是你的故事，重要的是使听众的境况得到改善，而不是个人史的真实性。

　　不要丢弃一段轶事，即使是那些没有希望的轶事，也会随着你的成长，演讲事业的发展，客户的改变和社会多样化而成为耀眼的起点。在最差的情况下，轶事也只是占用一点空间，如果你将其丢弃，你将永远失去它。

　　个人故事可以让你不被别人复制，不管谁还在议事日程上，它都能让你独树一帜。没有人能像你一样讲述你的故事，因为没有人拥有你的个人历史和经验。收集和培养你的生活故事，他们永远都是你的再生资源。

　　8．征服自我

　　不要试图每次都成为关注的焦点。有一次，我受邀请到亚特兰大做演讲，大概是想和我套近乎或者想知道怎样和我套近乎，在演讲的前一晚，小组官员为我举办了一场晚宴。协会主席飘然而至，并很快取得了讨论的控制权。当有人在篮球方面提出问题时，她对从未玩过甚至不喜欢看的游戏发表了一些不相关的看法。

　　这位女士无法安静地坐下来倾听，因为她是用开口说话的次数来判断她的成功。我们的成功实际上是一种沟通，上一次我确认它的时候，是使用一次对话。如果你没有站在讲台上，那么不要认为你是关注的焦点(即使在舞台上，你也只是一条纽带，而不应该是一位英雄)。

　　或许你还有一个更精彩的故事，留着下次再讲吧，不要练习高人一筹的技巧。你可能游览过更多的地方，拿更高的报酬，与更难缠的听众打过交道，还有过更折磨人的出差经历，但是这又能怎样。考虑到朋友的关心，给别人留一些机会吧。

　　我见过的最优秀的演讲师是最好的倾听者。他们只是在需要站在舞台中央的时候才会站在舞台的中央。他们不必喋喋不休地告诉你他们做了什么，因为他们的成就说明了一切。

　　我喜欢那些有过人天赋和综合经验的飞行员，他们刚刚让一架载有500名乘客和价值4亿美元的波音747飞机在跨海飞行后着陆，然后在公共播音室里说，“感谢你们和我们一同飞行，真心感谢你们的光顾，希望再次选择我们。”这是谦虚，很珍贵的品质。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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