你注意到了吗？（1）

　　长期从业让你变老，但不一定让你变好。

　　在职业演讲师中，对个人怎样由兼职和全职获得发展存在很大的争议。事实上，在资深演讲师中存在两种备受尊崇的观点，和很多备受尊崇的观点一样，他们都是错误的。奥斯卡-王尔德认为，即便有人为某物而死，它也未必是正确的。

　　备受尊崇的观点1：你不是职业演讲师，你的确没有在演讲业获得“成功”，因为你没有全职从事演讲这一职业。

　　备受尊崇的观点2：从业时间越长，你越成功。

　　我回想起自己参加的第一个演讲师讨论会，所有“名人”都参加了这次会议。当我想在鸡尾酒招待会上喝东西的时候，一个自视过高的人走过来并自我介绍。看到我的“新人”标牌，他免费告诉我如果仔细观察资深演讲师，如果能以顾问的身份和他们接触并对他们表示适当的尊重，某一天我可能和他们一样成功，这是命运的安排。那时候，我一年差不多能挣50万美元，并且言行举止都很得当。但是他判断的成功标准是从业时间的长短和是否有“业内”的会员资格。

　　我判断成功的标准是演讲是否能让那些财神客户开出支票，让我可以去银行兑换。如果同行认可是建立在成就而不是在流着口水的谄媚之上，那么它还是有点儿用的，但是同行认可不承担约束性义务，并且很少给客户留下印象。不要跟我谈论你获得的行业奖项和你名字后面奇怪的缩写字母，还是谈谈你是如何提高我的演讲技能吧。

　　你的演讲次数不重要，因为我们做的都是兼职。如果不是为了钱，没有人每周5天、一年50周(最少)做演讲。如果一场演讲收费10000美元，每周做1次演讲，那么你只需花费20%的时间就能挣到50万美元。这听上去可笑吗？好吧，一周赚2次5000美元也是一样的道理，即使是一周赚2次1000美元，你一年也能赚到10万美元，包括周末在内你还有3天的休息时间。(我了解推销、准备工作、建立关系网、惯例和做这些事情需要投入的时间。我们会逐一进行介绍，他们并不像大多数人想象的那么难做)。

　　在我从业的大部分时间里，我一年大概做30次演讲，这是过去5年的平均数。我没有刻意地寻找演讲机会，演讲机构也很少与我预约，大多数情况下都是人们打电话找我。如果每次演讲平均收费7000美元，则一年收入35万美元。

　　这里顺便提一下，我的专题演讲最低收费15000美元。在过去的10年里，演讲收入在我总收入中所占的比例从1/4变为1/3(咨询和指导收入占60%，出版收入占10%)。

　　虽然我是兼职演讲师，但是很多人还能靠全职工资过得滋润，人各有志。

　　总结：演讲内容的多少和时间不重要，演讲效果和如何有效地实现客户目标才重要。当然，收费也很重要。

　　我们会在下一章讨论收费的问题，当我们谈到“全职”这一主题时，我们需要批判一下另一种可怕的意见。有行规规定，当需求大于供给时，你可以提高收费，这和说“在看到陆地之前你必须一直游泳”大致是一个意思。需求远远大于供给。

　　你全年都是每周提供5天的演讲吗？事实上，你可以一天做2次演讲，甚至周末都可以做演讲。如果这样的话，也许供给是一年做700场演讲？供求关系是商品的量度评价标准，不是价值的评价标准。在你供给买家的价值增加了的时候，你必须提高收费，不管你一年做几次演讲。永远不要忘记财富是可支配时间，金钱只是燃料。很多演讲师赚钱太过努力，使他们的财富遭到破坏(他们从来不看望家人或者参加休闲活动)。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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