拓展业务最好的9个习惯（1）

　　我们在这里简单讨论一下9个最好的习惯，帮助那些想显著拓展业务并想用更简单的方法获得成功的新手和职业演讲师。

　　1.永远不要回答这样的问题“你做哪些方面的演讲”

　　你的定位永远都是你为客户实现了什么。不要以你做什么为中心，要以客户怎样得到改进为中心。不要谈论你为什么如此优秀，要谈论买家的需求。最重要的是不要像“主题列表”那样过早并随意地减小你的影响力。

　　2.做好充分的准备，而不是盲目的准备

　　不要力求完美和做好充分准备一样重要。你或者我即将发表的演讲都不会是现代文明的转折点。如果运气好，你的演讲会对某人的职业和/或个人生活带来一些改进。对客户来说，90%和100%准备之间的区别(不管是什么)小得无法感觉到。但是把90%的准备做到100%所耗费的精力却是巨大的，远远超过从75%做到95%需要的精力。

　　这么说是离经叛道？我明白其中的道理，但是是时候深刻剖析这个行业对完美幻想以及从业者疯狂的准备工作了。我们不是在造宇宙飞船，更不想建造丰田，只是没有狂热期待的需求而已。在90%的情况下你能够正确地排演和播放幻灯片，还要有一个备用计划预防放映机出现故障；你为了听众调整使用的例子，根据前面演讲的进程调整你的时间，这样就足够了。

　　我曾听说一位颇有名气的演讲师告诉一群人他在一年的时间里做了100次相同的演讲，并且每次演讲前他都会练习。这场演讲长达3个小时，所以他每次要用3个小时的时间来练习这场演讲。他称其为成功之路，但是我称其为学习障碍。我当时的反应是他要么是有意撒谎，给别人的准备工作制造虚假标准，要么他就是我见过的学习最慢的一个人。《葛底斯堡的演说》就从来没做过练习。

　　做准备工作的一个最好的方法就是每周或者早一点记录你的演讲，然后听上几次。练习一些时下流行的幽默，并将其穿插到每次的演讲中；考虑一下你怎样在每个环节中运用视觉教具和进行流畅的过渡。当你厌倦听演讲录音的时候，你就该结束练习了。

　　3．支持基本的成人学习需求

　　有人会告诉你在演讲中有一个规则：用一个有趣的故事开头，发表一个观点，讲一个趣闻，复述你的观点，然后用深刻的自我揭露结束演讲。这个规则可能会帮你用刻意安排的方式进行演讲，但是我希望你能提前想到这种方式。

　　成人学习通常出现在图3.1中描述的顺序中。这个顺序不是固定不变的规则，它确实反应了我们对人类学习能力的了解程度。我们获得可能有用的信息，应用并用其开发自身的用途，得到对我们的运用能力和表现方面的反馈，然后将其用到现实生活中去。没有这最后的一步，其他一切都是空谈。

　　讨论方面可以包括幽默、听众参与和许多其他的工具。它不一定仅仅是一个“会说话的脑袋”(尽管它在学校里通常是)。实践的组成部分包括训练、角色扮演、游戏和模仿，或者它可以简单到以让概念得到应用为关注焦点。反馈组由为实践提供洞察力的需要而组成，它可以是自我反馈、同事反馈或者演讲师反馈。应用的意思是听众做了某些事，不只是坐着听完你的演讲。

　　讨论实践反馈应用

　　演讲单独自我马上

　　互动团队搭档拖延

　　演示精神上演讲师独立

　　例子书面拖延和其他人

　　这些步骤在讲习班里得到的应用要多于在专题讲座中得到的应用，但是他们适用于所有的成人学习。即便是在一个简短的专题演讲中，你也想在参加者中发表观点并灌输行为。(这是专题演讲需要不同技巧和有时比长一些的陈述更难掌握的原因。)

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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