为什么优秀运动员通常无法成为优秀教练(培训师)？（2）

　　但是，他必须意识到这一点。第一笔销售通常是卖给你自己的。

　　如果你回顾一下我向客户提出的问题，你的才能也许(也可能不)少于他的资产。但是，你拥有很多项才能，而且你可以培养更多的才能。你没有必要擅长于客户所从事的行业，但是你必要在某些方面表现突出，以便用于改进客户的状况。

　　我从没有做过财富1000强企业的首席执行官，但是我曾经成功地培训过他们中的很多人。我从没有担任过非营利性组织的执行总监，但是我曾经给其中很多人提供过建议，而且他们在我的建议下改进效果非常明显。你和我更应该培训除了“成功人士”之外的其他人。

　　成功人士本身通常不会成为成功的培训师，原因有以下几点。

　　他们的行为模式完全不同。他们习惯于打破常规、冒险、引人注目和处于紧张状态，但教练不能这么做。

　　他们的竞争意识非常强，而且他们强烈的自我意识经常会从自信演变为自大。5

　　他们充满紧迫感、直率坦诚、渴望成功，而且他们希望快速采取行动。

　　在参与团队工作时，他们不会成为团队协作的典范。

　　他们喜欢得到他人的恭维，希望得到大家的鼓掌和认可。

　　他们相信获得宽恕要比获得许可更容易。

　　他们希望立刻得到满足感。

　　他们不喜欢作出让步，坚持自己的做法，而不是采取协作的方式。

　　他们很健谈，但不喜欢聆听他人的意见。

　　很明显，上述说法存在以偏概全的问题。但是，如果你思考一下本章前面对技能、行为和经验的总结，你将发现它们并不是超级成功人士的标志。

　　在组织中，导师模式适用于成功人士的培训。这种模式是反应性的，利用个人经验和关系帮助解决问题。但是，培训模式并不是最合适的，因为其需求具有前摄性，我们需要确定行为目标，然后认真地观察和聆听。有权威的、能力非凡的领导者，无论是乔治-巴顿将军(GeorgeS.Patton)或杰克-韦尔奇(JackWelch)，都不是因为自己的培训能力而闻名的。他们非常重视下属的发展。

　　本章小结

　　大多数咨询师、顾问、律师以及其他从事助人行业的人都可以称为培训师。培训属于技能范畴，与人们的身份或地位无关。你可以选择专注于技能这一点，但是如果你更多地了解行为、组织动态、变革管理、回馈与评价等，你将会成为一名更优秀的培训师。

　　资质证明并不重要，因为并不存在公认的培训定义或体制。完成一系列作品或擅长于客户需求的能力是至关重要的。因此，年龄、性别、文化及其他无关因素都是可以忽略不计的。

　　人们需要培训师的理由远远超乎想象。不过，最主要的需求是改进客户的状况。接下来将讨论如何评估和实现这一点，并将进一步探讨培训的本质。

本文摘自《成为百万美元培训师》

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　　 “美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦-韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
　　在本书中，韦斯博士凭借深厚的咨询培训经验，针对培训师在职业成长过程中遭遇的典型问题，阐述了如何辨明真正的购买者，赢取客户，建立信任关系，选择有效的培训工具，善用培训技巧，帮助客户提升绩效，创建长期的客户关系等职业发展方法，并提出了自我营销、自我发展的高层职业要求。书中包含丰富的培训技巧、工具、资源、案例精析，更有培训商数（CQ）测试、杰出培训师访谈，帮助培训师突破职业发展瓶颈，最终实现韦斯博士撰写本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”