掌握最强有力的8大营销工具:命名力

2013-10-07 08:38:22

  莎士比亚说过一句千古名言,"玫瑰不叫玫瑰,亦无损其芳香。"但我怀疑他其实自己也不怎么相信。不是所有人死了,都能打上"罗密欧与朱丽叶"这个名号的。

  从销量上看,玫瑰从来都是最好卖的10种鲜花之一。但如果要论气味,人们往往会将玫瑰排在不起眼的栀子花(gardenia)和鸡蛋花(frangipani)后面。这里,请务必注意,一个好听的名字能带来多大的帮助,而更重要的是,一个难听的名字又能形成多大的反作用。就凭栀子花和鸡蛋花的名字,它们也不可能进入鲜花销量前10名的排行榜。"我的爱就像鸡蛋花。"这样的话可没法把营销融入进去。

  设计东西的时候,务必要把名字也视为设计的一环,认真加以考虑。这件事可不能从设计流程里独立出去,也不能放在最后一分钟再去思考。你永远、永远、永远也不要低估名字里蕴涵的营销能量。光是名字,就是产品营销中必不可少的一部分。

  不管放到哪个时代来看,大众的"甲壳虫"都可以跻身最佳产品名称之列。但最具讽刺的是,大众却从来没有完全采纳过这个名字。1967年,大众在美国的广告里首次使用了它,但直到1998年推出新款甲壳虫之前,它都没有正式整合进公司的品牌当中。但甲壳虫这个名字说明了一切。这个名字告诉我们,它小小的,圆溜溜的,样子好玩,但也坚强、友好。它还告诉我们,汽车长成这样不是错--它就该长成这样。它还让我们感觉到,这辆车是个活生生的东西。有趣的是,在英国,人们只把甲壳虫当成大众众多车型里的一款,从来没有经历过我们在美国感受到的那种文化共鸣或情感联系。此外,他们还爱上了宝马的"迷你"(另一个了不起的名字)。

本文摘自《自营销》


   产品设计与营销往往是4种状态:产品没有故事,营销也没有故事;产品没有故事,营销编了一个故事;产品有故事,但营销讲的是另一个故事;产品有故事,营销把它唱成了一首动听的歌。只有当产品与营销唱着同一首动听的歌时,企业才能成就他想要的未来。为什么创新是最佳的营销手段?为什么协作是产品设计的最佳手段?为什么互联网使得消费者有了决定权?互联时代最受关注的营销方式——自营销,让产品有故事,让营销把它唱成一首动听的歌。掌握最强有力的8个营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维,让自营销的观念融入你的企业文化之中。

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