过分的免费（3）

　　此外，杰拉尔德还向我解释说：“网络泡沫破裂了。泡沫促使这些数据中心建立起来，但是没能把它们填满。他们没意识到自己身处房地产行业之中。我不觉得自己是一个很好的谈判家，我只是接到了80%~90%的折扣单。”

　　乌尔斯给杰拉尔德的评价更高。乌尔斯对我说：“杰拉尔德很明白，所有权是以金钱换来的。一般来说，人们都不知道自己签订的合同还有什么其他影响，因此注定要有所损失。他们应该搞明白，签订合同的权力是以钱财为代价的，因而不能直接就把钱扔出去了事。一次情有可原，但不能重蹈覆辙—而他们却屡屡如此。”

　　杰拉尔德对他打交道的公司的每个方面，从成本结构和收支平衡点到电费数据，都了如指掌。他知道数据中心都必须要交电费，他就利用这一点为Google谋利，其他人利用杰拉尔德的能力弥补他们自己的错误。

　　提起第一次来Google数据中心的经历，吉姆-里斯说：“我在机器前方，把几个机器连到交换机上，突然间我听到吱吱声，然后是啊啊的声音。我往后退了一下，哈里（另一个早期进入公司的工程师）当时就站在旁边，有些不知所措。我们把整个设备—所有RAM存储器都烧了。当时RAM存储器很少见而且很贵，我们没有钱—我本来只能拿着50万美元的支票跑到Exodus，再去买服务器。后来我们让杰拉尔德说服供应商，承认RAM存储器有问题—存储器里所有320根内存条怎么都不好用—是吧？所以他们把所有部件都换了，然后把货退给制造商。”

　　我向杰拉尔德问起这件事时，他对此也是激烈争辩。但是,关于他的此类故事如此之多，正如乌尔斯所说，主要还是因为杰拉尔德“是个很热心的人”。乌尔斯回忆说：“有时候大家会感到杰拉尔德生气了，他对于问题太投入了，以至于看起来他在和事情进行搏斗。”因为乌尔斯觉得杰拉尔德“完全就是我们需要的人”，所以处处维护杰拉尔德。

　　杰拉尔德对我说：“乌尔斯在拉里和谢尔盖面前也维护我。我的生活实在太美好了，可以做自己想做的事。”杰拉尔德最后决定去欧洲生活，于是这也成为杰拉尔德传奇系列最后的—可能也是真实的—故事。

　　杰夫-迪安听说：“杰拉尔德想去瑞士办事处工作的时候，不知怎么在苏黎世外面碰到一个中国广东人，并且让广东人修改税法。不知道他们有没有做到，但是可以肯定的是，这件事就是他的风格。”

　　对我而言，杰拉尔德代表了难以企及的理想型商业行家。当我把墨迹未干的合同拿进来时，里面的红色墨水就像是悲惨的供应商从利润空间里割舍出来的血液，谢尔盖对我说：“这些条款看起来并不怎么样。我们应该让杰拉尔德跟他们谈。”他的话让我仿佛听到：“召见最狠的杀价王子！令其喝干供应商的血液，吸尽他们的骨髓！”也许我的恐惧有些夸张，但是我知道，如果杰拉尔德接过我手头上的这笔生意，我的声誉一定会受损，而且我从供应商那里别想再得到任何好处。这种恐惧使我硬着头皮去杀价，一般情况下合同条款都会向我们这边倾斜。这些和我谈判的推销员永远都不会知道，我的全力杀价对他们来说其实是一件好事。

　　拓展思维、灵活处理、拥抱数据、将高效节约推向极致。了解了Google独特的文化，我开始不再觉得自己像个迷失在荒野里的婴儿，而是一个正在探索未知领域的勇猛开拓者。我睁大了双眼，在我认为正确的道路上一步一步地前行。

本文摘自《Google传》

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　　 Google的企业宗旨“不作恶”是如何来的？为什么拉里和谢尔盖有能力吸引硅谷中首屈一指的风险投资公司支持他们？浏览器工具栏竞争中，微软和Google掀起了秘密决战，最后胜败如何？当微软公司宣称“我们要么买下你们，要么就灭掉你们！”时，Google又是如何逃过一劫？
　　这是一部最详细、最全面、最真实地记录一家伟大的互联网公司发展历程的书。在这本书中，作者提到拉里R26;佩奇是个很强势的家伙，他火热的激情要帮助全世界不再浪费时间。拉里喜欢削减一切不必要的开销，不过在成本控制方面，不折不扣地把节俭才智发挥到极致的还是谢尔盖。在意大利米兰，他为了节省50美元，而不愿意选择乘坐出租车。