各章内容介绍（1）

　　这部分旨在为读者介绍本书各章的内容。本书共分为两部分，第一部分论述的是竞争，第二部分论述的是战略。

　　第一部分　什么是竞争？在第一部分中，我之所以从竞争开始讲起，原因很简单：如果没有竞争，战略就失去了必要性。竞争是一个残酷的过程，考验的是一个公司发现竞争优势并保持竞争优势的能力。在第一部分中，我们将阐述竞争过程中的各种因素，破除当前关于竞争以及竞争优势的普遍性、误导性的观点，为在后面的章节中论述战略做好重要的准备工作。

　　第一章　人们在什么是竞争以及竞争过程的理解上存在误区，从而引起了战略失误。最常见的误区就是只有“争做最好”才算得上竞争成功。这种思维十分符合人们的主观认识，但具有很大的危害性，会导致竞争主体开展恶性竞争，导致零和结局。只有通过突出特色的竞争，一个组织才能获得长期的卓越业绩。

　　第二章　在本章我们将会了解到，竞争并不仅仅是对手之间围绕着谁最终能够获得一单生意而展开的直接角逐，竞争还有更加广泛的内涵。竞争是竞争主体为获得赢利、获得产业价值而展开的拉锯战。波特提出的著名的五力分析模型将有助于你分析各个产业都相似相通的影响竞争的因素。如果你要评估你的竞争环境，必须先进行这种分析。人们普遍认为，评判并宣称一个产业是否有吸引力，就是五力分析模型的目的所在，但实际上这种看法是错误的。五力分析模型的意义在于帮助你深入考察你所在产业的总体情况以及自身业绩。

　　第三章　经理人很宽泛地使用竞争优势这个词，以至于它的含义日益狭隘，现在人们普遍认为竞争优势指的是一个企业认为它所擅长的领域。而波特对竞争优势的定义则比较严格，更多地是以经济学为基础。如果竞争优势得到了正确的理解，那么它能够使你充分理解你所创造的价值、如何创造价值（即价值链）与你的业绩如何（即你的损益）之间的准确联系。人们普遍认为，竞争优势就是你用来打败对手的武器。在波特看来，竞争优势的根本内涵在于创造价值，在于以不同于对手的方式创造价值。这样来看，竞争优势的内涵就是如何让你的价值链与众不同以及如何让你的业绩优于行业平均水平。

　　第二部分　回答的问题是什么是战略。你可以将任何计划或者规划称为战略，而且大多数人都是这样使用战略这个词的。但是，一个优秀的战略，也就是能够为你带来卓越业绩的战略则是另外一回事。宽泛地讲，战略就是你在竞争过程中的应对之道。具体来讲，一个战略是否行之有效，必须得通过五个基本的测试，也就是说必须满足五个基本条件。

　　第四章　在竞争格局中占据独特的位置有什么意义呢？答案是显而易见的，从一个企业向其客户提供的独特的价值取向就可以看出来。实际上，这是战略的第一个测试。但是波特提出的第二个测试既不是显而易见的，也不符合人们的主观感觉。只有当企业的活动不同于竞争对手的活动，独特的价值取向才能转化为有意义的战略。竞争优势源自企业活动，企业只有选择与众不同的活动才能创造竞争优势。针对服务对象的具体情况而制定的具有针对性的价值链是战略的第二个测试。

　　第五章　战略的第三个测试也许是最困难的一个环节。进行取舍就意味着接受限制性条件，比如，为了更好地服务某些客户而拒绝另一些客户。当不同的选择彼此无法协调、无法并存时，我们就需要有所取舍，有所为有所不为。由于一个成功的战略将会吸引大批的效仿者，因此，必须作出一些让对手难以模仿的抉择。实际上，有些人认为竞争优势根本无法长久地维持下去，必然消失在竞争对手的竞相模仿过程中。波特在讲述如何取舍时将会论证为什么这种论调是错误的。适当取舍是战略的经济支柱，原因有二：首先，它们是导致竞争对手在价格与成本等方面存在差异的重要因素。其次，它们使得竞争对手很难在不损坏它们自身战略的前提下模仿你的做法。

本文摘自《竞争战略论》

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　　 《竞争战略论：一本书读懂迈克尔-波特》权威解读迈克尔-波特战略和竞争思想的大成之作。作者是迈克尔-波特20多年的学术伙伴。竞争优势、价值链、五力模型、产业结构、差异化、相对成本，想在竞争中建立并长期保持优势，迈克尔-波特的竞争和战略思想是必须掌握的。但是，并不是每一位有需要的人士都有充裕时间阅读波特那么多著作。此外，还有不少人对他的思想多有误解。
　　作为波特的长期学术伙伴，《竞争战略论：一本书读懂迈克尔-波特》的作者琼-玛格丽塔通过最新的实例，整合了波特这些革命性的思想，并修正了以前对波特思想的一些错误理解，得到了波特的全面认可和支持。