填补关键的空白市场

2013-09-29 14:27:14

　　蓝图公司通常会非常及时地填补产品或服务领域的关键空白市场，从而成为全新世界塑造者。通过填补空白市场，这些蓝图公司开启了产品和服务的全新世界。

　　博通公司就是一个很好的例子。该公司是蓝图公司列表中成长最快的半导体公司，由亨利尼古拉斯三世（HenryNicholasIII）和亨利萨缪里（HenrySamueli）两位博士于1991年创立。博通公司开发了集成电路，使得高速通信成为可能。到20世纪90年代末期，美国有80%的光缆调制解调器和电视机顶盒使用了博通公司的电脑芯片，而博通公司的产品也从一系列的芯片发展到硅技术的一个强大分支。

　　博通公司填补了新技术中一个关键的空白市场，从而为自己创造了一个全新的世界。没有人比摩根士丹利投资公司的乔治凯利更了解这些了，他曾帮助过思科公司上市，当时正在帮助博通公司上市。“博通公司如何从无名小卒迅速成长并超越了主要的竞争对手（包括得州仪器公司、英特尔公司、超微半导体公司和国家半导体公司）？”曾有人问道，“是这些人能读懂别人的思想，还是有人帮了他们？”他说答案是博通公司先与客户一起重新定义了需求（即更高速的通信），然后再反过来去填补这个空白。凯利说：“博通公司的团队曾经问他们的客户，‘如果给你这种产品，它是不是就是你想买的那种？’博通公司通过这样做，迅速地为客户提供了所需产品。”

　　博通公司又迅速将其客户规模从最开始的科学亚特兰大公司扩展到包含了所有主要的电缆设备公司，如通用仪器公司（现在是摩托罗拉公司的一个部门）、思科系统公司、3Com公司和三星公司。这些制造商将大部分的设备提供给有线电缆供应商—时代华纳公司、康卡斯特公司以及其他公司—这些有线电缆供应商利用这些设备向客户提供高速互联网和数字电视服务。与此同时，贝尔公司又将业务拓展到宽频数字用户专线领域，博通公司又迅速提供了相似的芯片来填补空白。贝尔公司的大型设备供应商都成为了博通公司的重要客户（如北电网络公司和思科公司）。在任何情况下，博通公司都与客户紧密联系，为客户定制满足需求的芯片。

　　当市场发展到具有更为精密的通信要求时，博通公司通过不断填补关键的空白市场使自己始终处于领先地位。凯利解释了博通公司是如何成功地填补了市场空白的：

　　首先，博通公司将自己定位于互联网中硅业务领域。管理团队提出了一个问题：在多大规模的市场中能够应用到我们的技术？管理团队调查了大量的应用案例，寻找博通公司能够取代现有公司技术的领域。然后他们重新审视自己的产品以及每个市场中的供应商。例如，他们研究了频道调谐器，它是录像机和电视中的常见组件。管理团队发现了一种更好的芯片系统解决方案，这种解决方案使用了博通公司的技术，而且会给其他竞争对手造成致命的打击，因为博通公司提供了一种价格更低的替代产品。这个通用产品的生产线让博通公司很快得到了一个多达1亿个频道调谐器的市场。

　　例如，当市场上出现高清晰度电视时，博通公司在2004年制定了一个新的数字电视接收芯片性能标准。同年，博通公司推出了第一个蓝牙无线键盘及个人电脑应用的芯片系统解决方案，催生了其他无线设备的需求。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

　　这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。