有关蓝图公司的几个深刻见解（4）

　　要素5：掌控指数级回报

　　有一种相当普遍的观点认为，只要分配更多的资源用于开发和推销产品，就能解决创新的问题。4这样通常会导致公司进行过多的投资行为，最后造成投资过度的局面。技术行业可以说明单家公司如何才能创造最高的市场价值。其他行业的公司想要创造如此高的市场价值，需要在创立之初就有正向的现金流，并在实现10亿美元收入前一直维持正向的现金流。股东利益的最大化取决于3个因素：较高的收入及增长、较高的投资回报率和持续的收入增长。股东利益的最大化要求投资所带来的回报要明显超过投资成本。如果能一直保证在这3个因素都有良好的表现，就能获得成功。蓝图公司制定实施了一套流程，用来执行和度量关键性财务及客户标准，并在组织内部制定了相应的激励措施，使公司可以达到指数级的回报。

　　顶尖蓝图公司的股东回报是相当引人注目的：位于4年类轨迹的蓝图公司为其股东创造了平均87%的回报率，而且只用了不到分析师所预期的80%的时间。

　　要素6：由内外部领导共同组成管理团队

　　采用战略领导团队的形式是一个关键性的要素，它可以使其他要素得到同步实施。在战略领导团队中，一个领导（或领导团队）面向的是外部市场、客户以及联盟，另一个领导（或领导团队）是面向公司内部的，主要从事优化业务方面的工作。与普遍流行的只拥有一个“绝对”领导的观点不同，这种内外部领导组合的形式在蓝图公司中更为常见。例如，微软公司、eBay公司、雅虎公司和牵引机供应公司（TractorSupply）等。典型的内部执行领导为首席运营官，面向外部的执行领导为首席执行官。他们始终一起负责公司的进步和创新，不管是产品创新还是营销创新。他们及时做出各种决策，同时也及时地纠正所犯的错误。最重要的是，他们相互信任和彼此尊重。这种领导组合形式对所有要素的同步实施均十分有利。

　　要素7：由精英专家组成董事会

　　人们可能会认为蓝图公司的董事会一定是由投资者组成的，其实不然，蓝图公司招募了一批客户、盟友以及其他蓝图公司的首席执行官，由他们共同组成董事会。我称他们为精英专家，因为其所处的角色与形成和实施一个或多个要素有着直接的联系。由于大多数投资者还没有将蓝图公司扩展至1亿美元的收入规模，所以他们通常聘请蓝图公司的老总提供一些关于指数级增长的观点。

　　相比之下，那些由投资者和管理层组成董事会的公司，通常是在倒闭边缘垂死挣扎的公司。

　　归根到底，董事会的构成是对要素实施情况的一种反映。平衡管理与由首席执行官、客户、盟友以及社会团体成员等组成的董事会，是十分重要的。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

---

　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。