企业赢利模式

　　上海集优紧固件业务的赢利模式概括来讲，就是在紧固件产业链中，将上海集优紧固件业务定位为“供应链管理及资源整合者”和“集成服务商”；发挥集聚、掌控大批客户和供应商资源的独一无二的优势，以现代物流技术和现代信息技术作支撑，根据内外贸的不同特点，通过抓“两头”，即一头抓以增值服务为重点的营销网络扩展、一头抓整合中小民营企业供应商资源，使之成为上海集优的专业化“虚拟”工厂。在为客户提供增值服务中产生自己的经营利润，开辟紧固件生产性服务业新的“蓝海”。

　　外贸赢利模式

　　以成本领先战略，辅之以信息化手段为基础的快速响应能力，实现效率最优来扩大市场和赢利。

　　整合客户资源：在现有94个国家和地区的近600余家经销客户中，通过数据分析和挖掘，在重要国家和地区设立5～10家分公司进行分销配送。一方面，可缩短信息渠道，加快反应速度；另一方面，可逐步向国外终端客户渗透，扩大市场份额。

　　快速响应能力：完善公司信息化平台和先进的大型自动化仓储系统，对承接进来的外商“小批量、多品种”的订单，进行快速分类、集合和归并，通过信息化决策支持来缩短供货周期。

　　整合供应商资源：用集中采购的方式代替分散采购，在降低采购价格的同时，也降低了供应商的生产成本（大批量的订单能给供应商带来规模效应）——“利润是买进来的”。上海集优紧固件产业由此与国内200多家供应商建立了业务合作关系。

　　上海集优紧固件产业就是通过这种对供应链上、下游资源进行整合的商务模式，实现了外贸业务的持续赢利和良性循环。

　　内贸赢利模式

　　如果说，外贸是侧重于“卖产品”，那么内贸则是上海集优紧固件产业向生产性服务业转型的抓手，更侧重于“卖服务”。它的主要赢利模式是：按照“为客户提供增值服务”的理念，通过“驻厂一体化”、“看板管理模式”等运营模式，承接客户紧固件采购、储存、送货和库存管理的“外包”业务订单，发挥上海集优紧固件整合供应链资源的优势，为客户提供专业化、便捷式的直供配送服务，协助客户降低成本、提高效益，实现资源效率的最大化；同时将这一赢利模式“标准化”，进行不断地复制，实现上海集优的赢利目标，达到上海集优与客户的“双赢”。

本文摘自《赢利模式4.0》

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　　 当前中国众多企业中高层管理人员缺乏对企业赢利模式分析工具的有效把握。本书是上海交通大学EMBA项目公司赢利模式课程总结，详细分析和介绍了15家企业的赢利模式，引导读者对企业现实的赢利模式进行思考和梳理，帮助更多的企业中高层管理人员对赢利模式进行有效分析，提高中国企业业主面对风雨变化的市场经济环境时对企业赢利模式的把握和分析能力。