套近乎，让领导感觉你是自己人

　　众所周知，“套近乎”指的就是在交谈之初找到双方的共同之处，这个共同之处可以是双方的经历、爱好、兴趣等，通过这些相近的爱好诱发彼此的共同语言，可以使双方形成一个良好的氛围，从而赢得对方的支持。而与领导的相处，也同样需要这种方式。

　　在职场中，想要使领导接受你的态度和观点，就需要与对方保持“同体观”。也就是说，把对方看做是和自己一体的，这样在对方看来，你就是在为他说话，为他做事。如此一来，双方的心理距离就会拉近，对方就会对你消除戒心。

　　所谓的“自己人”，实际上指的就是那些跟自己存在着某些共同之处的人，这些共同之处可以是血缘、地域、姻缘等，也可以是相同的爱好、志向、兴趣等。在现实生活中，人们往往将那些跟自己有着相同或相似志趣的人看做“自己人”，对他们也更加亲近。两个人的意见和想法越是一致，彼此之间的亲近感就越强。

　　在外交史上就有一个通过套近乎顺利达到谈判目的的故事：

　　一个日本议员去拜见埃及总统纳赛尔，因为两人的性格、经历、兴趣以及政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员并不感兴趣。日本议员为了更好地完成使命，处理好与埃及总统之间的关系，在会见前进行了多方面的准备和分析，最后决定以套近乎的方式来打动纳赛尔，达到成功会谈的目的。下面就是双方的对话：

　　日本议员：“阁下，埃及的尼罗河与纳赛尔湖，在我们日本可是人尽皆知的。我与其称您为总统，不如称您为上校吧，因为我曾经也当过军人，和您一样，我也跟英国人打过仗。”

　　纳赛尔：“哦，是吗？”

　　日本议员：“我曾经拜读过阁下的《革命哲学》，并且把它同希特勒的《我的奋斗》作了比较，我发现希特勒是实力至上的，但是您除此之外还充满了幽默感。”

　　纳赛尔显得十分兴奋，说：“呵呵，你说的这本书是我在革命之后的三个月里匆忙写成的。你说得对，我跟希特勒不同，除了实力之外，我还很有人情味。”

　　日本议员：“是啊，没错！我们军人也是需要人情的。当初我在马来西亚作战的时候，身边一直带着一把短刀，我的目的不是为了杀人，而是为了保护自己。这就像阿拉伯人在为独立而战，目的也是为了保卫自己一样，这同我那时一直不离身的短刀不是同样的道理吗？”

　　纳赛尔非常高兴：“哈哈，您说得真好，很高兴跟您交谈，以后欢迎您每年来一次。”

　　这个时候，日本议员看到时机成熟，于是顺势转入了正题，开始谈及两国的关系和贸易发展，最后愉快地与纳赛尔合影留念。可见，日本人的套近乎策略最终产生了神奇的效果。

　　在会谈的一开始，日本人就把总统称为上校，拉近了双方的距离。接下来，日本人又以读过总统的书为依托，称赞他的实力和人情味，并进一步称赞和肯定了阿拉伯战争的正义性。可以说，这不但准确地刺激了纳赛尔的得意之处，更加迎合了他的口味，因此日本人的话收到了理想的效果。这位日本议员的成功，给我们带来一个重要启示，那就是不能打无准备之仗，有备而来，才能更好地套近乎，并且套得牢靠。

　　在工作中，同样也可以运用这样的方法来取得领导的信任和认可。在与领导交往时，要让领导接受你的态度和观点，就需要把自己和领导视为一体，拉近彼此的距离，然后向对方传递一些他能够接受的思想或观点，并在潜移默化中将自己的观点和思想渗透进去，使对方产生一种印象—认为你和他的思想观点是相近的，并且具有相同或相似的价值观。这样就能很快地缩小彼此间的心理距离，让领导更加愿意跟你接近，进而接受你的想法和观点。

本文摘自《职业力:如何说领导才会听，如何做领导最满意》

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