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2014-08-29 22:18:16
对于这次失败，虽然确实存在不少客观原因，比如那年整个羽绒服市场并不是特别景气，但高德康认为主要原因在于自己，不能怪他人，在没有打好基础、没有进行好市场调研时就加速发展显得有些盲目。在甩卖活动之后，他专门总结出产品在北方失败的五大原因：颜色不对路；面料不适应需求；款式没有特色；板型不适合北方人的身材；做工也有一定问题。而且他还敏锐地发现，现有的羽绒服过于臃肿，像气球一样，缺乏轻便舒适感和时尚感。
针对所找到的问题，他有的放矢地开始革新，仅仅一年之后，他以羽绒服瘦身革命作为切入点，进行相应的变革，终于让波司登羽绒服风靡全国。
中国的羽绒服在20世纪60年代的时候刚开始有，真正的开始是在70年代。对于70年代的中国人来说，羽绒服是一个奢侈品。在羽绒服品牌方面，最早的名牌是鸭鸭牌，鸭鸭牌羽绒服应该说是开创了中国羽绒服的一个时代。
然而，那时的羽绒服更注重保暖功能，并没有引入时装的概念。因为衣服肥胖臃肿，被人们形象地称为面包服。面包服虽然保暖，但不好看，因此，冬季很多女性不愿意穿，高德康琢磨，要改变羽绒服多年以来像“面包”的形象，就必须让羽绒服薄起来，让女性在冬季穿上羽绒服同样能显现出优美的曲线，这样大家不就喜欢穿了吗？可是，这样一来，新的问题出现了，羽绒服薄了，保暖问题怎样解决呢？
高德康了解到，最初的羽绒在寝室产品中用得比较多，而且更多的是出口到日本。当时出口到日本的产品，要求90％以上的含绒量。高德康想，为什么不可以把羽绒服的含绒量提高到90％呢？于是，波司登大胆实践，把羽绒服的含绒量从过去的50%-60%转变到90%，结果发现，含绒量高了，衣服薄了，用料少了，成本没有增加，而且衣服穿在身上，既保暖，又漂亮。一个看似简单的数字变化，引发了我国羽绒行业的一场革命。1995年的冬天如期而至，这一年，可以说是高德康的幸运年。这一年的冬天，决定了波司登命运的大转折。
当年波司登生产68万件，销售62万件，一炮打响。“波司登”坐上了我国羽绒服行业的第一把交椅。从此，高德康一发不可收，从1995年至今，始终稳居行业第一。
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