一 第一桶(1)

2014-08-29 23:32:58

    波司登如今已成为中国乃至世界羽绒服的第一品牌。在创造第一品牌的历程中,关键的几个第一,造就了今天的第一品牌。

    一  第一桶金

    高德康创业的第一桶金是多少?“第一桶”里,比金更宝贵的是高德康学会了模仿,学会了从模仿到创新所必须具备的基本方法……

    第一桶金关键词:8台缝纫机

    第一桶金收入:480元

    获得第一桶金时间:3个月

    高德康的老家在江苏常熟,1976年,24岁的高德康当上本村的一个小缝纫组的组长。8台家用缝纫机、11名农民兄弟的创业故事在行业内外已广为流传。那时,苏南的小服装厂可谓遍地开花。这样一个小不点的村缝纫组,在当时最重要的是“先活下来”,如果说当时有经营理念的话就是“先生存后发展”。高德康利用常熟与上海区位临近的地理条件和上海这个中国最大工业城市的优势去寻找加工业务,先后和上海企业如“圣诞老人”、“秀士登”等建立了加工合作关系。

    那时高德康几乎每天都要骑自行车往返于常熟和上海之间,挨家挨户地联系活儿,即便只是几件衣服的单子,他也如获至宝按时完成。就这样高德康的名字传开了,上海滩红极一时的棉袄生产厂找到了他,这一次,是80件棉袄的加工量,高德康赚到了480块钱!

    依靠良好的加工质量,山泾村服装厂(由当初的缝纫组更名而来)渐渐地吸引了一些客户,员工发展到了30多人,还添置了不少设备,厂房搬到了生产队的二楼,高德康又到上海一些服装企业联系来料加工业务,随着时间的推移,与该厂合作的上海公司渐渐多了起来。

    有了来自上海的订单,山泾村服装厂慢慢走上正轨,但产品和原料的运输却成了问题。常熟到上海70多公里,那时企业连个摩托车都没有,只能依靠自行车来回运送。在204国道上,高德康骑着自行车驮着一百多斤的货物,风里来,雨里去,经严寒,历酷暑。

    经过一番努力,山泾村服装厂还和上海一些知名服装企业渐渐建立了代工关系。1982年,高德康争取到了上海一品牌服装的代工订单,第二年,企业更名为常熟白茆羽绒服装厂,开始有了一些积累。1986年,他们投入30万元建起了新厂房,并购买了小汽车,解决了扩大生产中的“瓶颈”问题。依靠严格的企业管理,他们厂的产品质量、产量都超过了联营厂。

    “旁枝竟然超过了主干!”这引起了上海总厂的警惕,于是总厂在不声不响中,中断了与常熟白茆羽绒服装厂的业务联系。

    

本文摘自《波司登的成功之道》


   本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编,创业历程。截取世界第一大防寒服企业,波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段,展现了波司登创始人高得康30年间,将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编,成功之道。从企业管理的角度,提取波司登在管理中的精华进行分析阐述,揭示波司登成功的奥秘。

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