三 第一次教训（1）

    三 第一次教训

    高德康的第一个教训让波司登陷入了“空前绝后”的危机。然而，危机、危机，去除危险就是机遇。第一个教训反而促使高德康尝到了第一个冠军的滋味……

    古语“一将功成万骨枯”，现代商战也是如此，一个大企业崛起的同时，一定会有无数小企业湮灭在历史长流中，这是客观规律。综观高德康创办波司登公司的十多年时间，他曾面临几次命运的抉择，包括关系到公司存亡与否的抉择，以及能否按照自己的意愿实现个人的梦想，等等。结果，在机遇与风险面前，在成功与失败都系于一线之间的时候，他都扼住了命运的咽喉，最终成功地在国内建立起一个庞大的羽绒服帝国。

    事实上这十来年间，高德康就用他的曲折经历，以及各种市场应变能力，牢牢把握着波司登公司前进发展的方向。在业界和公众的眼里，波司登的成绩绝对是显赫的。在羽绒服的领域里，几乎已臻“号令天下，莫敢不从”的境界。然而，在鲜花和掌声的背后，很少人知晓，波司登曾一度处在失败的临界点，公司内外交困，资金周转不灵，货物积压严重，一个新生的企业眼看就要被扼杀在摇篮中。第一次教训发生在1994年。

    高德康每次回忆起这一年，言语间仿佛总是带有一丝沉重。他多次在不同的场合说过“1994年是波司登失败的一年”。他说：“晚上经常睡不着，有时半夜惊醒起来就开始思索，当时我们向银行贷款800万元，一旦弄不好，企业马上会倒闭。”当时，跳楼的念头都曾经有过。

    1993年底，高德康开始创办推广自己的品牌“波司登”。然而在角色转换的伊始，没能把握好市场的脉搏和规律，只是凭自己的感觉购回原材料并投入生产。上天似乎也跟高德康开了一个玩笑，1994年波司登产品滞销，库存严重积压，积压在仓库里的羽绒服价值总计达2000多万元，这对于还处于起步阶段的波司登无疑是致命的灾难。面对这样的情景，没有人告诉高德康应该如何做。这又是一场企业失败例子的重演吗？在残酷的商战中，无数企业就是这样倒下去的。可以想象高德康所处的困难而尴尬的境地。

    在这样的局面下，高德康跟团到美国考察，看看是否能找到一条出路，但却一无所获。在夏威夷，考察团的活动还没结束，他心急如焚，便提前归国，提前回国的手续很麻烦，但他铁了心一定要回来，每想起公司的事情他就待不下去了。机会终于来了，他刚回国，就接到北京王府井百货大楼打来的电话：“我们搞一个羽绒服夏季大甩卖活动，找了你一个星期了，今晚再找不到你，我们就要找其他厂家了。”真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，高德康喜出望外。结果，甩卖很成功，2000多万元的存货销空后回笼了800万元的资金，这笔资金成了他重整旗鼓的基础。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编，创业历程。截取世界第一大防寒服企业，波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段，展现了波司登创始人高得康30年间，将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编，成功之道。从企业管理的角度，提取波司登在管理中的精华进行分析阐述，揭示波司登成功的奥秘。