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2014-08-29 22:03:34
四 第一次进军国际市场
波司登羽绒服于1999年首次成功地进入瑞士，而波司登在俄罗斯的“亮相”，露出了“世界名牌相”……1999年9月，被指定参加法国“巴黎•中国文化周”活动的波司登中国高品质防寒服装，让世界“时装之都”对中国服装有了新的了解；2002年，波司登羽绒服又作为国礼被外交部赠送给俄罗斯、芬兰和加纳三国总统。2003年9月，中国羽绒行业唯一通过国家质检总局出口商品免检认证的波司登羽绒服，拿到了中国服装进入国际市场的首张绿卡。
2003年初，在美国纽约成立了波司登美国分公司后，波司登羽绒服进入Burlington和Century21等大型连锁商场。在不到3年的时间里，波司登累计营业额达到8000万美元，成功抢滩美国市场。如今波司登产品已成功地进入了日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、蒙古等国际市场，2003年实现出口8000多万美元，2007年出口10800万美元，成为国际服装市场上响当当的中国一流名牌，波司登的全球知名度在与日俱增。权威人士把波司登和美国GAP、日本UNIQLO誉为国际防寒服的“三驾马车”。
波司登有完整商业性的第一次进军国际市场是进入俄罗斯。
波司登公司在俄罗斯市场的成功很引人注目：他们2000年开始考察俄罗斯市场，第一年，带了几百件不同款式和价位的服装测试市场，2001年，测试规模扩大，用几千件服装测试市场，2002年正式进入市场，当年销售量达到1万多件，2003年，销售量突破4万件，2004年销量达到20万件。3年中他们在那里站稳了脚跟，树立了精品形象，为日后的发展奠定了基础。
波司登公司在上海总部成立了设计中心，聘请了解俄罗斯市场及波司登品牌文化的专业设计师为其设计服装。许多中国企业在俄罗斯市场失败的教训就在于，错误地估计了俄罗斯消费者的品位和消费习惯，把俄罗斯市场变成了倾销过时存货的场所，还有些企业把向欧洲大陆出口的样式照搬过来，结果俄罗斯消费者对这类商品根本不认同。俄罗斯是一个完全开放的市场，世界上各个国家的产品都在这一市场激烈竞争，如果产品不具备良好的质量，时尚的、独特的、符合当地消费者口味的设计，就会很快被市场所淘汰。
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